做自己的化工网

　　广开财路2003年11月，有了一定资金积累的陈宇，开始筹建自己的网站。次年1月，他的“武汉化工网”开通，但这只是一个静态页面，信息要靠发传真或上门一家家收集，再弄到网页上，用户则只能简单地浏览。

　　2004年4月，陈宇组织了几位老师和同学，将武汉化工网升级为华中化工网，使其成为一个动态网站，这样用户就可以发布一些简单信息了。

　　一次偶然的机会，陈宇遇到了武汉市洋浦化工公司总经理王俊。洋浦化工是当时全市最大的液体化工原料批发商，年销售额在2000万元左右。王俊很支持陈宇的做法，不久就把公司所有的产品和价格发布到了化工网上。

　　但陈宇的想法不止这些。他又派自己的专业技术人员专门为洋浦化工建了一个网站。

　　不出一个月，江西有机硅化工厂打电话向洋浦化工订购甲醇，每月250吨。这笔生意每年能为洋浦化工赚15万元。现在，洋浦化工70%的订单来自互联网。作为“回报”，洋浦化工每年都在华中化工网上投放十几万元的广告。

　　这一成功模式被陈宇沿用下来。华中化工网此后一直采取免费发布供求信息、免费查看其他企业产品信息、免费送网站的方式吸引客户。

　　陈宇说：“我以前浏览很多化工网站时，随便开个什么页面查询一点有价值的信息，就要你注册并付费，感觉很不方便。我的想法是，让客户免费发布和浏览信息，就能增加人气，人气旺就会有人投广告。”

　　现在，华中化工网一年的广告收入达数十万元。此外，该网站还为部分高端客户推出了一些增值服务，一年收取1800元的服务费。

　　要做化工网站的“全国第一”

　　随着网站知名度的提高，来自全国各地的客户越来越多，陈宇又把目光投向了中部以外的市场。

　　2005年4月初，陈宇将华中化工网升级为中国化工热线，并与全国最大的15家大型化工市场或当地的化工杂志联合办站。对方负责组织当地的化工生产和销售企业，中国化工热线则负责网站技术、基础软硬件和网站日常运作及维护。陈宇的目标是在2007年底覆盖全国所有的化工市场。

　　2004年上半年，《西部化工信息》的主编郭爱玲来湖北做推广时遇到了陈宇，两人一见如故。郭爱玲看中陈宇公司专业化工网络的技术和华中地区的资源优势，而自己有西北地区11省化工企业的用户群。她当即委托陈宇的公司做该杂志在华中地区的发行站。

　　到2005年底，陈宇的中国化工热线已较为成熟，郭爱玲提出与陈宇联合办站。双方很快达成一致，办起了西部化工网。今年3月1日~4日，双方还在西安国际展览中心联合主办了第一届西部化工博览会。

　　目前，中国化工热线独立IP访问量居国内化工类网站第一。今年2月25日，其在ALEXA（全球权威的网站排名）的排名升至7459名，综合排名全国前三，打破了化工类专业网站“浙江产”一统天下的局面。

　　现在，中国化工热线已有化工类会员2万多家，并已经成为Google、百度和雅虎这三大搜索引擎中国区化工类信息来源提供商。陈宇说：“我们的目标是要做全国第一的专业化工网站，现在的运营状况非常好，但这还只是刚起步，我们的渠道越来越宽，人气越来越旺，以后的路会更好走！”