[雷赤锋观点]

　　中商网VS掉渣烧饼

　　中商网是特许经营，掉渣烧饼也是特许经营，都是在创业初期大力吸收加盟者，不怕遭遇掉渣烧饼的困境吗？对于这种比较，雷赤锋笑着连称“很有意思”，但表示完全不一样。

　　他说，听说过掉渣烧饼这个故事，大家都有快速填饱肚子的需求，因此掉渣烧饼有市场空间，但是产品比较单一，门槛也太低，技术含量不高，容易复制。而连锁企业一定要有一致的品牌精神和核心竞争力，依靠全国优势来实现规模效应。

　　中商网的核心竞争力还在于，核心技术不容易模仿，建造的产品线和电子商务平台积累了管理层多年对电子商务的理解，以及管理运作连锁企业的经验，而“人是不可克隆的”。

　　在中商网的连锁体系里，产业链的各个环节都会体现价值。中商的产业链由总部、运营中心（加盟商）、客户/商户、消费者四部分组成。其中总部负责技术和研发，包括品牌的建设、管理的模式、培训与指导服务，投资比较大，运营中心用比较小额的投入，分享总部资源，发展本地的商户使用这个平台，并且提供本地的服务。产业链上的各个环节各有价值，不可替代，使得中商网形成了一个严密的体系，另外，为了保护加盟者的利益，每个城市只会选择一个加盟商。

　　[他评雷赤锋]

　　中国电子商务协会武汉代表处副秘书长邓哲宝：中商网的操作方式比较新，雷赤锋提出，本地化是电子商务的最大机遇，并在全国布了很多点，我也比较赞同。不过要注意的是，本地化的团队特别是领导者对这一理念的理解很重要，如果不能很好地理解的话，那么布在各地的点就会遇到生存和发展方面的问题。因此应该对高管人员进行扎实的培训。中商网武汉点在实施本地化方面还不够理想，特色还不明显，他也意识到了这一点。

　　[背景资料]

　　8848网：8848以世界最高峰珠穆朗玛峰的高度命名，1998年由苏启强创立，王骏涛任总经理。1999年5月引入国际风险投资正式设立8848公司，当时国内70%%的网上消费者选择在8848购物，8848由此很快成为中国电子商务的象征，被称为“中国的亚马逊”。之后，8848受风险资本的影响，转移核心业务，开发了B2B平台并将其与B2C分离，导致了人员流失和公司的崩溃。

　　电子商务的主要模式有三种：B2C（商家—个人）、B2B（商家—商家）、C2C（个人—个人）。