减产包赔偿 田间试种分高下

    考虑到农民的承受能力，严峻决定先从种植经济作物的农民着手。严峻给他们做科普宣传，农业发展要以完全不用化学农药“有机农业”为目标。

    但这个生僻的概念，他们提不起兴趣，他们关心的只是产量。而且相对于大范围的大田作物而言，经济作物面很窄，根本不能满足严峻产品大规模销售的需要。

    2004年，农业部部长杜青林提出：五年内力争基本实现食用农产品无公害。各种农产品的无公害化检测也开始变得日趋严格，“绿色”食品愈加受到欢迎。越来越多的农民意识到，如果自己种植的农作物还搞高毒高化肥那一套，农作物就可能通不过检测，自己辛辛苦苦的心血就白费了。

    “之前，一直都在经济作物上推广我们的肥料，变化出现后，我决定在大田作物中大胆尝试一把。”谈到这里，严峻先前脸上的阴霾一扫而光，流露出无比兴奋的神情。

    2005年，严峻选择了黄陂区王家河镇种植大田作物的农民做了250亩的晚稻试验。当时农民大都持怀疑的态度，很多农民还在推广现场大声质疑，多年的经验告诉严峻，农民既固执又淳朴，倘若这一次不能让他们明白有机肥，以后就更没有机会了。但是如果推广顺利，他们还会帮忙推广的。

    想到这里，严峻承诺：使用我们的有机肥后，如果各位的农作物减产，我们公司包赔！种植期间，农技人员会一直提供技术指导。有机肥料的价格比农民正在使用的化肥价格要低，他们对这个承诺很心动，农民们互相鼓励，终于有一批人使用了“裕中复合生物有机肥”。

    种植前期，禾苗生长缓慢（这是该肥的特点），又有不少农民开始担心、抱怨，甚至打起了“退堂鼓”。严峻只得一家家上门做思想工作，说服农民耐心等待。半个月后，奇迹发生了，禾苗健康、挺拔、长势很快就超过使用化肥的田块，农民的脸上开始出现了笑容，田间地头都在议论有机肥。收割时，使用有机肥料的稻田亩产800斤，比使用化学肥料的高出200斤。

    之后，在油菜种植用肥中又举行了一场比试，结果施用裕中有机肥的油菜地大获丰收。看到收益如此悬殊，大量农民改用了严峻的绿色有机肥料。

    巧借“包销”力 冲刺销售额5000万

    去年4月，一个宜昌经销商看中了严峻的产品，提出“包销”，条件是所有产品全部改用他的包装，只准让独家销售，连严峻自己也不得自行出售。尚未建立销售渠道的严峻点头应允。

    可实际上，该经销商也是拿着严峻的产品找到了另一家公司——省邮政物流，让其再做转包销，自己赚取中间利润。但因经销商不了解产品特性和知识，销售效果并不理想，后来中途退出。

    经此波折，省邮政物流却看中了严峻的有机肥料。他们重新找到严峻，决定和武汉裕中生物工程公司直接合作，包销其产品。

    省邮政物流原本直接接触农民，对农民的脾性非常了解，也和他们非常亲近。“与邮政物流合作，公司如虎添翼。”严峻说。现在，裕中生物的产品全部被纳入省邮政的销售范围，而且农技人员还可以跟着邮政物流一起下农村，通过讲课推广产品。

    2005年，武汉裕中生物工程有限公司全年销售额仅100多万元。而今年省邮政物流给裕中公司安排了包销15000吨的指标，将实现销售额500万元。有此业绩垫底，严峻充满信心地说，“明年要完成5000万元的销售额。”

    严峻说，今年9月，裕中生物还会和实力强大的国资企业武汉新博泰集团达成合作意向，注入巨资提高产能，首期投入就将达六七百万。“一旦合作成功，未来市场真是不可估量。”严峻终于舒心一笑。