扮演“王进喜”亲入60米深井检修产品

    邱大利到湖南一家自来水厂例行拜访，劈头听到一个坏消息：他的产品开启不动。

    这家自来水厂购买了阀门厂十几万元的产品，最大的阀门直径1米，安装在地下60米的深井泵房。

    邱大利听说，立刻要求去泵房查看。对方领导不放心，“万一阀门松脱，你会被冲得无影无踪！”邱大利拍着胸脯：“我的阀门我了解，我下去就看看究竟问题出在哪，如果出事，全部责任我自己承担！”眼看牛脾气上来的邱大利拦都拦不住，对方只好在他腰上绑上粗绳索，一点点地把他放下深井。水厂领导一直亲手拉着绳索。邱大利说，他能感觉到，绳子在微微发抖，那是水厂领导的手抖动的结果。

    半个小时过去了，邱大利终于爬出了井口。原来，是工程方施工时安装得太紧，阀门被卡住了，导致无法开启，根本不是阀门质量问题。

    自来水厂的领导对邱大利佩服不已，称他为新时代民营经济的“王进喜”。此举也令厂方对邱大利的产品更加放心，领导当场表态：以后自来水厂的所有阀门，都只用邱大利公司的产品。他的这个传奇故事也在业界传开，使之信誉度大增。

    交“落魄”朋友搞定600万大单

    10年的业务员生涯，邱大利结交了很多行内知心朋友。2003年，邱大利接到一个徐州友人的电话。他服务的企业与香港一家公司联合开发火电，有一桩600万元阀门需求项目对外投标。

    五年前，邱大利当业务员结识此人。那时，此人大学毕业刚分配到该企业，受人排挤，常常被派到基层做苦力，觉得人生灰暗，不得志想到南方闯荡。热心快肠的邱大利得知后，邀他喝酒并好言劝慰：“天生我材必有用”，但也不可恃才傲物。朋友心结解开，双方结下深厚友谊。

    接到朋友的电话，邱大利立即赶到徐州，准备项目投标。当时参加竞标的有6家单位，竞争激烈。白天邱大利就到企业详加调研，细致了解对方具体要求，晚上，他在旅馆挑灯精心准备方案。而其他单位业务员，则靠人情笼络关系，白天喝酒，晚上跳舞。结果，邱大利的招标方案在众对手中脱颖而出，顺利中标。

    令邱大利欣喜的是，甲方企业由此项目探路进入电力行业，走上阳关大道。随后，该企业在全国多个城市参与开发电厂，邱大利也有机会参与众多项目的投标，业务量节节攀升。

    为在竞争中“底气”更足，2004年邱大利的“水王”公司率先通过了ISO9000认证。去年邱大利开始更新硬件，迄今已投资近500万元添置新设备，令其产品更具竞争力。