仰仗新设备，李发军底气十足。记者张偲摄     

　　人物档案     

　　姓名：李发军  籍贯：湖北潜江  出生日期：1970年8月1日

　　职务：武汉江城印务有限公司总经理     

　　记者江身军……………

    李发军眼睛不大，但透着精锐之气。他不是个安于现状的人，以做名片起家的他，几番折腾，如今已成为江城民营印刷业的骨干力量。

　　不图安稳：打工三月当印刷老板

    李发军不太“谦虚”，来到人地生疏的武汉，才当了三个月的“学徒”，就做起了老板梦。23岁的他，果敢得近乎莽撞。

    1993年6月底，李发军从潜江来汉，跟着表姐打工，在彩扩店中负责名片推销。30元一盒的名片，至少可赚20元，塑封的彩色名片甚至卖到100元一盒。第一个月，他领到工资1000元。次月，加到2000元。第三个月，再翻一倍。拿到厚厚的一叠工资大家都高兴，没想到，李发军却对表姐提出辞职。因为，他觉得刚刚兴起的名片市场潜力太大了，抓住商机简直时不我待。

    当年10月，投入8000元买了设备租了门面，手上就只有两三百元伙食费，甚至连自行车都买不起了。他走到马路上，只要看见公司的牌子，就挨家挨户进去询问，是否需要印名片。那时人们刚刚流行“名片”交流，商家甚少。李发军颇为怀念当时情形，“那时钱真好赚”，一个月就能进账一两万元。

    到了1997年，不少客户问李发军：小伙子，能否印些材料纸、信封？他便花了十几万元，买了台单色印刷机。

　　合纵连横：小老板结盟上规模

    客户的需求就像“贪得无厌”的小孩，旧的满足了，又有新的。印黑白的东西，李发军可把胸脯拍得直响，但别人说，能否搞点彩印啊，他却只能面露难色，支支吾吾。

    一次，李发军大着胆子接下某外贸进出口公司一笔彩印大单，转身去找彩印厂。行情让他不住惊叹：与黑白印刷比，彩印厂简直是暴利，仅一张彩色纸的设计费就是200多元，印刷费用更是十分昂贵。这单生意让搞转包的李发军蚀了本，也让他决心上马彩扩项目。

    一套四色彩印机，需要近200万元。这个门槛，对仅有几十万元的李发军可是高不可攀，若凭自己的积累，需要好几年，但等到那时，“黄花菜都凉啦”。

    李发军常找制版师制版，两人成了密友。对方听罢他的苦恼说，还有一些黑白印刷厂老板也和他一样处境尴尬。突然，李发军灵机一动，为何小舢板不组建联合舰队呢？

    朋友介绍来一个老板，三人一拍即合。1999年7月，三方各以相同股本，组建江城印务有限公司，上马国产四色彩印项目。

    当时印务市场有两大阵营，武大印刷厂等国有阵营，专做书刊印刷。而宣传册、广告单等印刷杂件，则是民营企业的天下。江城印务大做广告，吸引了好几家广告公司的注意，五六家大型公司成为固定客户，贡献了不少销售额。正逢房地产市场火爆，印刷厂印的售楼单以千万张计。

    2003年，招商银行武汉分行印刷业务对外招标。李发军巧妙定价，半数产品报价略低于市场价格，从6家竞争公司中顺利中标。

    到了2003年，他所在的江汉区一涌而上，上了十几家四色彩印机。而李发军等人已领先四年吃到“奶酪”。

    2005年7月，公司又投资280万元，购买一台德国进口的海德堡四色印刷机。该设备印制的产品清晰度大为提高，保持了在行业中领先竞争力。

　　争分夺秒：速度中抢出源源定单

    “时间就是金钱，效益就是生命”。这句话虽然古老，但李发军从来不觉得过时。“现在经济发展节奏加快，客户要求交货时间越来越苛刻，印刷行业交货时间非常重要。”从前，六七天交货很正常，而现在客户恨不得像复印一样马上要货。他正是将抢夺时间，作为江城印务的独特竞争优势，公司也享有印刷“快刀”之誉。

    与时间赛跑，常有惊险之境。2004年，一家制造企业要求印刷1000本企业宣传册，以作到深圳参加机电博览会之用。客户需要校稿，以避免纰漏。但因工作繁忙，对方拖了一个多星期，等校稿完成，距离会期只有两天，而从印刷到装订，行内最快的速度也要两天，几乎不可能完成了。

    公司老板已经放弃了希望，在飞往深圳的飞机上坐定，正准备关闭手机时，铃声响了。是李发军打来的。“还有几分钟起飞？”“十分钟。”“你赶紧出来一下，我已到机场，你的宣传册印好了。”

    这家公司定了两个展位，展位费3.6万元。老板使劲地拍李发军的肩膀：如果没有你这宣传册，我这几万块就丢到水里了。

    千本画册，利润最多一千元。但为了这笔单，李发军熬两个通宵，将机器上正在印刷别的东西的版撤下来，专门印企业画册。后来他赶到机场时超速，还收了张200元的罚单。

    长期以来抢速度，江城印务养成了“又快又好”的能力，储备了全规格的纸张，一旦发令就开始冲刺。去年下半年，有个协会召开全国性的活动，上午开会的照片文字材料，下午2点李发军就能准时将印刷页摆到与会者桌上。“定稿到产品出来，4小时就能交货，这个速度在行业内已非常快了。”李发军自豪地说。

    江城印务拥有的印刷设备，价值已达数百万元。它们是李发军征战市场的武器，每逢客人到来，他都会兴奋地带人参观。

    “这些设备，没用一分钱银行贷款。”说到这儿，李发军半是自豪半是遗憾，“如果利用金融支持，我们可能会做得更大。”