爬锅炉爬出了第一桶金

    创业可不像搞研究那样简单。当时，人们对环保的意识很淡薄，噪音制造者对污染多听之任之，拓展业务异常艰难。姚子明只能通过熟人牵线推销业务。

    很长一段时间，姚子明有空就揣上一包烟到熟人单位晃荡，见到熟人就递烟、拉家常，找一切机会打听消息。这工夫没白费，还真被他打听到，武昌一家企业的锅炉设备噪音污染严重，周围居民怨声载道，有人甚至用砖砸坏了厂里的烟囱，环保局要求企业限期整改。可惜熟人已经事先给这家企业介绍了某科研机构来帮他们治理噪音。

    姚子明打听到，那家科研机构报价5.7万元。他偷偷到现场观察，认为自己用更低的成本就能拿下。和企业商谈后，企业提出要求：让你治理噪音可以，但是效果要比别人好，价钱要比别人低，不然照样给别人做。

    在锅炉里爬进爬出，姚子明迟迟不拿出治理方案，因为还没有找到产生噪音的关键原因，仅靠传统的理论设计方案效果不会好。

    姚子明自嘲，爬了几天煤窝，全身脏得像只“泥狗子”，这个产生噪音的罪魁让他找到了，原来就是一根隐蔽的连接杆，将机械的震动传给了锅炉，发出巨大的噪音。针对关键进行治理，他花的成本低了许多，降噪效果比那家科研机构的方案还低10多分贝。这笔业务一次赚了7000多元，在20年前可是不小的数目。

　　现金买断“辞退”家族员工

    随后的近10年时间，工厂进入稳定发展时期。由于姚子明喜欢琢磨的习惯，很多技术难题被他攻克，工厂也因此能接到很多“尖端”的业务。比如哪里的锅炉噪音扰民，治理多次效果不明显，他一出马，一定立竿见影。此期间他还拿到两项全国技术专利，并获得多项国家级科技创新奖项。

    很多家族成员不断充实到企业中来，企业规模不断扩大，人员不断增加，业务量越来越多，工程越接越大。表面看来，家大业大，不过危机已然到来。

    在企业发展初期，家族成员一个顶俩，发挥了巨大作用，然而企业境况越来越好的时候，当初同吃苦共患难的亲人，却在企业的经营思路和管理制度上出现分歧，矛盾不断凸显。

    家族人员不服从管理，姚子明发话不再那么管用了。他派助手去询问工作进度，负责项目的主管却找不到人影。好不容易找到了，对方懒散地回答：“保证把任务完成就行了，我的行踪你管那么多干嘛！”姚子明生气，但也没什么好办法，因为那主管是一个关系很近的亲戚。总不能拉下脸训人家吧，毕竟每天都要见面的。

    待遇问题发生矛盾，企业管理的混乱使承接项目不能按时完工，工程质量下降，这不仅严重损害了公司的声誉，还大量浪费了资源，成本提高效益下降。混乱的氛围也留不住人才，助手连换了几个，都是因为和家里人“谈不拢”。眼看这些问题已经严重影响企业发展了，姚子明再也坐不住，他要改革。

    但是，改革就意味着很多亲戚要离开企业，这让姚子明痛心不已。但企业要发展，必须脱离家族企业的老旧模式，走出这一步是必须的。

    他把现金全部拿出来，任由参与合伙的亲戚们分配，但条件是今后他们与公司无关，他自己只留下公司架构和部分设备，从头开始。

    1997年，他将企业改为现在的宏森环保公司，在物资局做财务会计的妻子为分担经营负担，辞掉工作来帮他，开始共同创业。