中小企业：“计划生育”提高创新成活率
“当前中小企业的创新之死，不在于投入、技术，而在走进市场的‘围产期’。”在2006年中国科协年会的一场以企业自主创新为主题的论坛上，国内空气净化行业的龙头老大——亚都科技股份有限公司董事长何鲁敏的一席话，引得在场的众多科技企业老总们频频点头。
中小企业创新项目成活率低，已成为目前创新发展中普遍遭遇的“瓶颈”。何鲁敏说，在大多数中小企业创新项目中，只有15%的成活比例。许多企业由于对市场的研究不足，往往把大量宝贵的研发资源投入到缺乏充分市场调研的创新项目中，市场定位不准确、不明晰，直接导致了创新的效率低下。
以“汉王笔”起家的汉王科技对此有着深切的体会。据汉王科技有限公司刘迎建介绍，汉王科技在最初确定研发项目时，四路出击，最多时有几十个项目同时启动。可是到即将投入市场时，却发现绝大多数成果要么在市场上已有同类产品，要么客户缺乏可使用的技术支持，要么成本太高，用户无法承受。盲目的投入使新产品研发成功率只有5%，损失巨大。
“提高创新成功率，就是要从铺大摊子变成‘计划生育’，对实验室产品一定要有计划，要‘少生’、‘优生’。”刘迎建说。为此，他总结出做新产品的时候必须先有“五问”：是否是国家社会经济发展的迫切需要；是否是广大客户的迫切需要；是否在技术进步上有领先性和竞争力；是否是公司的主业；是否具备相应的人力资源储备。据了解，在新的创新管理机制约束下，汉王每年的研发项目从几十个锐减到六个，创新成功率从原来的5%提高到了50%。
从事集成电路研究的高科技企业格林威尔科技发展有限公司董事长顾小锋也认为，避免盲目上马创新项目，对于中小企业来说，除了对技术创新的投入外，更应当注重商业模式的创新。因为技术的创新需要营销和管理体制的保障。
“在中小企业中，如果有十分能力的话，三分给技术研发、三分给经营管理、剩下四分则应当给市场营销。”顾小锋说。
“高科技产品研发投入巨大，商业创新在很多时候更重于技术创新，因为只有商业创新才是引领技术创新的源泉和动力。对于科技企业来说，避免盲目投入的简单办法，就是先给消费者一个花钱的理由。”何鲁敏说。
不和竞争者竞争，而和消费者竞争。这正是当前流行的“蓝海战略”的核心理念。在这些站在创新第一线的实践者们眼中，只有通过对市场的研究，改变自己的商业模式，依靠新技术、创造新市场，才能使企业脱离“红海”的残酷竞争。
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