医院、学校成社区“主力店”
和购物中心要招主力店一样，社区商圈也有主力店，只不过社区主力店有时并非品牌店，而是一些让你意想不到的业态，比如医院、学校，甚至是一条跑道，这些业态同样承担了作为主力店能聚集人气的作用。
“我们曾在昆明做过一个叫光辉城市的社区商业项目，该项目离主城区比较远，也没有特别好的资源，如果想完全从住宅上突破区域价格基本没戏，其没有好的景观且本身体量不大，只有86亩，住宅想突破周围的平台价基本没有可能。但我们发现很多顾问公司和销售公司忽略了当地的一家儿童医院和公交总站的价值，我们调研后看到，儿童医院当日看病的人流量基本是过万的，于是我们说儿童医院就是我们的主力店，并将当地十几万平方米项目面积拆开，配套做了儿童餐饮、零售等业态布局，定位是为整个项目回现，更多的利润来自商业，结果大获成功。”RET睿意德助理董事崔崇彦兴奋地告诉记者，正因其将儿童医院作为主力店，借力儿童和家庭客源，其仅用2个月就把1000平方米的麦当劳招入项目内，也因为招到了麦当劳，当其拿着这个合约再去找沃尔玛时，沃尔玛出于对麦当劳选址的认可，也入驻了，进而拉动了一大批商户入驻。
由此可见，社区商业主力店是与居民生活非常贴近的业态，能在整个社区商圈内聚集人气，因此除了医院，学校也成为社区商业主力店业态之一。“我们注意到孩子的教育是家长最看重的，故而学校也可作为‘主力店’，我们在太原做过一个社区商业项目，是当地开发商参与投资的一个教育集团，获得相关资质后在当地引入一所学校，围绕着这个学校衍生了一系列教育培训、餐饮、书店、家庭消费等业态，在当地获得很好反响。”崔崇彦如是说。
“说白了，就是社区商业需要有个引人流的主题，由这个主题招募更多商业。你或许想不到，有时一条跑道也能担此重任。万科现在试水社区商业，其在某个项目中尝试做了一条数百米至1000米的跑道，概念是健康生活。但其实这条跑道非常有商业价值，围绕这个运动精神可以标签化招商，将迪卡侬、耐克等运动品牌店甚至工厂店都招入。”陈丽琳透露。
记者在采访中了解到，北京五彩城社区商业的主力“核心店”则是一个公园——史努比乐园。该项目位于北京五环区域，位置较偏。为吸引人气，开发商华润投建了史努比乐园，开园当日客流量突破7万人，而该乐园也成为长期给当地引流的重要“法宝”。
社区商业溢价知多少
具有清晰的“五菜一汤”格局、不乏特殊主力店的社区商业，最终体现出的是巨大的溢价价值。社区商业“小而灵活”的模式能带来交易便利，这是很多开发商在开发过程中大量出现社区商业的根本原因，因为其便于出售、便于成交，能为整个项目带来更多的利润和现金流。
业内普遍认为，社区商业可通过主力店带动、主题概念、附加空间和营运模式来体现溢价。
“对于主力店带动效应，我们做了一些分析和统计发现，昆明、成都、邢台这些不同的城市，基本的比例应该是在1.5到2倍左右的辐射面积，也就是说，开发商持有的面积和销售的面积是1：2的关系，能形成相对较好的由头和主力店溢价模式。以昆明的光辉城市为例，因儿童医院而招入了麦当劳、沃尔玛等知名品牌，吸引很多连锁商户直接跟我们谈，我们一户一户把他们引入之后，所有的商户都是租约销售，基本价格是市场价3倍左右。当时周围的一二层商铺是约6500元/平方米的均价，但我们核心商铺的独立销售价格约2万元/平方米，溢价能力非常高。该项目正因主力店规划合理，联动整个十几万平方米的住宅售罄，最后开发商获得约2亿元纯利润，远远高出其预期，因为他们原本觉得这块地基本是不赚钱的。”崔崇彦说。
主题概念的带动与主力店类似，以北京五彩城来看，史努比乐园让这个偏远项目获得较好人气。有业内信息显示，其相关住宅的每平方米售价比周边高出了20%~30%。
此外，社区商业的溢价能力还在于附加空间。龙湖地产曾在成都有个社区商业项目做了地下和地上共近7层，为获更高溢价把整个商铺的进深保持不变，同时把采光景外推，结合成都当地气候环境把地下的商业空间的部分放在背后，既能获得采光又有扩展经营的空间，不会占用地块以外的属性，为整个负一层带来更多溢价。
“通过营运模式也能产生溢价，比如售后返租。这种模式最早在一二线城市很多，最初是集中式商业拆小铺再售后返租，后来一些街铺也会有该模式。售后返租有非常好的溢价能力，我们统计看到，如果是长合约返租就是5到10年的返租期，通常固定回报溢价能力接近40%~60%的水平。”崔崇彦分析。
但无论如何，要实现社区商业的溢价就必须在前期开始规划，而并非毫无计划地将社区商铺分割销售。记者采访了解到，曾有一个浙江的社区商业项目开发商，因前期无规划地将商铺分割出售，结果导致招商困难，小业主不满，居民生活也不方便。比如若其前期用电覆盖按普通规格做，一旦小业主中有高用电要求的火锅店，则无法经营。最终该开发商只得将所有商铺购回，重新统一规划。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
