向柳传志取经

　　我在最困难的1997年，准备做脑白金还没做的时候，找柳传志深入聊过一次，问他的企业文化。后来我们的企业文化，就是吸收他们很多。

　　第一条说到做到，做不到不要说。这话很土，但很实用。我过去也经常发生这种情况，部下向我拍胸脯，下个月销售额一定做到多少，到时没有完成，没完成好像也没啥，然后他下个月再拍胸脯……等于下面骗上面，上面放他一马，又等于骗下面，团队的气氛就非常不好，没有战斗力。

　　我跟柳总聊过之后，就定了这样的规矩。分公司上报销售计划的时候，我跟他们说，你可以报少，但报了就一定做到。这个氛围一经形成，业务就很踏实。

　　做保健品的两大关键

　　巨人是我们公司一直沿用的字号。黄金、白金是其下的产品系列，我喜欢给产品取这样的名字，是因为我觉得这样的名字挺好记。给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词。那些深奥的词记不住。所以第一次做产品命名为脑黄金，这是一个起点。后面就老往上靠。

　　其实做保健品最关键的两点，第一，理论上是不是真的有效。第二点，效果消费者自身能不能感觉到，如果能感受到，他会通过口碑的方式给你传播出去。其实保健品要真赚钱，靠广告是赚不了钱的，广告成本太贵了，只能起一个引子的作用。真正赚钱要靠消费者。

　　我如果觉得有投资机会，可能没必要坚持公司负债率为零，可以适当有一些债务，只要比例不太高，是可以的。

　　做自己喜欢做的事

　　从公司退出来之后，我就做自己最喜欢做的事。这很重要，公司开发出一款游戏，我就以玩家的角度体验，然后提意见。如果遇到一个很好玩的游戏，我玩得很开心，又为公司做贡献，工作生活一体，真的很高兴。

　　公司网络游戏的项目不让我参与研发。一个项目如果你也说一句，他也说一句，会搞得具体负责研发的人无所适从，所以一定要给研发者授权。项目具体应如何研发，不存在领导与被领导的关系，大家都是平等的。

　　现在我看事情，都是一种很平淡的感觉，就是“神马都是浮云”，确实跟年轻的时候不一样。年轻的时候，尤其是摔跤之前的我，跟现在完全是两个人。

　　那时候我好像什么都在乎，什么都想要，最后啥也没有了。现在就看淡一点，其实非常好，自己又很幸福，企业发展还不一定慢，个人生活说不定过得更好。

　　未来创业者的两大素质

　　对于创业者，我希望给他们最直接的建议。觉得他们都挺可爱的，所以从对他们负责的角度，就不要转弯抹角，他爱不爱听是他的事。从我的角度，就是说出最真实的想法。我是本着这个指导思想。

　　未来的创业者最重要的素质，我觉得有两个：第一是悟性，没有悟性的话，你应该去打工，不一定做一个创业者，悟性可能天生的成分很大。第二个勤奋能吃苦。就是这两个，少一个我觉得都不行。这两个加起来，我觉得他就成功了一大半。

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