好多人喜欢做专业状，西装革履不苟言笑的，往谈判桌对面一坐，好了，剑拔弩张，全套盔甲上身，要达成协议，难呢！构造什么样的谈判气氛值得深思。

记得有一次我遇上挺棘手的谈判对手，几轮下来谈不拢。后来约了在杭州谈，酒店的谈判间都订好了。那一天，风和日丽春光明媚，我果断地把谈判地点改到西湖边的茶室，在亲水平台上边喝茶边谈。春日暖阳下人人醺醺然，鸟语花香使人平添人生苦短、何苦如此认真之念，这时节，明显感觉大家彼此的戒心消融了，不到半个小时，一切搞定。

谈判中尽显人生百态，人格魅力慈悲胸怀有时比短期利益更有用，毕竟谈判交的是商业伙伴，大家都不是一锤子买卖嘛。

买卖就是买卖，总是不可能赚得相同，算清楚自己就行了，别比较谁赚了便宜。谈判中有几个原则是切记的：

1.“适可而止”。在谈判中，有可能自己处于有利地位，这会儿要网开一面，穷寇勿追。从别人身上割些肉炒个肉片什么的还可以，反正肉还会长上的。别指望把人家的大腿切去烧红烧蹄膀。没有那么温顺的家伙,当然对自己也一样。

2.“出来混，总是要还的”。商场是个长期的买卖，三十年河东三十年河西。今朝你有牌打，不要打尽了，要告诉对方，你还有牌，但不想全打出来，留着交个朋友。你便宜占得太大，人家早晚要收回去，那会儿，日子就不好过了。

3.“独乐乐不如众乐乐”。如果觉得谈判结果非常理想，经济上占了便宜，就多提供些免费的咨询什么的，多帮帮对方，让对方也感受到物有所值。对方吃亏了有些疼，但你不断给他些帮助，他很快就高兴了。人嘛，都是好了疮疤忘了痛的主儿。

4.“坚守底线”。要明确底线，不能接受就讲清楚，并告诉对方原因。最忌讳的就是步步退让，让对方感觉你的余地很大，他占了便宜还不高兴呢。

5.“对事不对人”。不管对方态度如何，要想通这都是为了业务，不然，大家谁认识谁啊？如果对方谈判者态度蛮横，也可能这是人家的谈判策略，也没必要计较，要一副宰相肚里能撑船的样子。多探讨合作给对方带来的益处，这样，如果对手是打工的，他总要考虑自己老板的利益吧。如果对方就是老板，自己的利益总要考虑吧？如果这家伙软硬不吃是个滚刀肉，那，还是离远点好。

在这儿讲的是谈判技巧，其实放在人生态度中也一样。人生在世，除了跟黑白无常没得谈，只能乖乖就范，其他都有得一拼。放下架子，准备谈判，谈得好不好天壤之别呢。

记得有个戏台的楹联，放在这里作为谈判的总结倒是合适：“上台莫漫夸，我做到厚爵高官，得意无非俄顷事。眼前何足算，你杀他抛盔卸甲，回家还是普通人。”

牢记此言，商场上，任你纵横了。

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