现在来看，温州人做实业很有特点，例如他们更喜欢产销结合，魏明的好友、温州瓯海眼镜有限公司(以下简称“瓯海眼镜”)掌门人王风华说，“先有市场后有工厂，做实业市场是第一位，很多散落在各地的温州人都在卖老家生产的产品;然后是产品，再往后，人多了就要注重管理，慢慢还有产品的研发。”这些人即使是先做工厂，也要慢慢参与到贸易环节，直到现在，王风华拿起眼镜就能够知道这个架子是否好卖，优点在哪里，原因是，他们自己早已成为卖货的行家。

而且只要直觉有销路，温州人就敢于生产，拿起自己的产品做销售又会充满魄力，内贸外贸都毫不含糊，“要是月球上有人需要，他们能卖到月球去。”温州环亚创业投资中心合伙人胡旭苍说。魏明在2000年和股东拎着两个袋子跑到香港参展，两人都不懂粤语和英文，有人过来询问就跑到旁边展位，“让人家帮忙，只需要翻译两句，说清楚价格就行。”就这样，两年后他还到米兰去参展。

从那时开始，温州进入全民创业的时代，这里国企少，政府鼓励发展民营经济，大家的创业经历都差不多。在柳市电器之后，打火机、眼镜、电器、阀门、服装、印刷、汽摩配等行业不断出现。产业结构简单，以轻工业、劳动密集型、中低档为主。最初的确发展迅猛，魏明认为实业之道就是四个字“人、机、料、法”，即人力资源、机器设备、物料环境、管理方法，万变不离其宗。

可是后来情况不同了。众所周知，原材料、人力成本、地租在涨，循序渐进，让这些创业者不胜其烦。“上游涨实在没办法，铜、铁要看国际市场趋势;油价的问题就更不用说了，属于垄断;劳动法推出以后人力成本又要涨，三金、五金的都要交，涨的可不是一点点，现在还不能让工人加班，但那些工人们就想加班拿加班费。劳动法把企业主变成剥削者了，其实他们是弱势群体。”胡旭苍说。

问题是，成本上涨，实业却不能随便涨价。“劳动密集型的商品太低端，在市场上的话语权很低，你涨价人家就不理你了。现在很多中小企业出口贸易利润都在3%~5%，一直受到两端的挤压，喘不过气来。”星际控股集团有限公司(以下简称“星际控股”)董事长陈时升说。

以王风华的瓯海眼镜来说，这种情况导致了战略变化。一位瓯海眼镜的员工说，“几年前合同上就是这个价，现在价格不变，接过来就是赔钱做。不涨价一方面是考虑信誉，怪我们当初考虑不周全，不能怪客户;另外这也促成了温州眼镜行业的机遇，深圳那边都在提升价格，我们就继续靠价格取胜，很多定单都是从深圳那边转过来的，我们可以持平或者赚一点点，就变成跑量了。连续几年我们的产能都以30%的速度增长。”

但在利润与产能上找平衡并不是办法。陈时升之前曾经做过星际控股的战略规划，“我们的定位是高附加值产品，利润的增长率必须高于销售的增长率，但是现在利润增长率下滑，销售额的增长率基本上保持。”

大势所趋难以改变，魏明的蓝道几乎从2004年销售额就接近一亿元人民币，而今接近2亿元，但毕竟在相同的数字上徘徊了太久。由于产品冷门、做事厚道，他在订单那段比较顺畅，但是客户胆量变小了，2万个产品要分5次下单，对方不想自己有库存，工厂平时采购5万个产品的物料，现在采购不到5000个，采购成本增加，管理费用无法得到稀释。

他倒没有发愁到睡不着觉的地步，因为公司逐步接下剃须刀等小家电的包装和化妆品赠品的包装业务，工艺类似，他准备再开拓一些数码相机的包装。这些周边产品目前占比不到10%，但是未来产值冲上亿元也不是难事。不过最近从法国回来，他看到欧洲的买方市场也逐渐趋于疲软。

实业界在寻求解药，做投资是最直接的一招。“所以大家都在说温州实业的‘空心化’，我理解就是很多人把实业当做展示自己的名片，反正增长率也不高，就放在那里找人打理，自己去投资了。把工厂马上收掉会有很大损失，毕竟还要维持客户。”陈时升说，“温州人本来就善于理财，钱放在银行利率太低，投资给亲戚朋友，年底还能分红;而且老老实实做主业已经不赚钱了，你作为老板的价值在哪里?投资也是为了发展嘛，你融资到1亿，人家融资到1000万，你把这1亿用好你会快速地发展，人家就发展不起来。”

投资、跑路都和抱团有关

2004年，中瑞财团横空出世，由神力集团、奥康集团、法派集团、泰力实业、国光房产、远洋眼镜、耀华电器集团、星际实业以及新雅投资集团9家企业组成，最主要的目的是集资投资。“正泰、雅戈尔他们都拿出很多钱做投资，当然也有些公司很专注地做到托拉斯，但是经济学里不是有这么一句话么，鸡蛋不能集中放在一个篮子里。”星际控股集团有限公司董事长陈时升说。

基业长青是他们的终极梦想，他们也希望从企业家过渡为投资家，但短期目标是让投资跟实业进行互动，说白了，就是将投资回报返回到实业里面。目前中瑞财团的几家公司也的确能够做到。中瑞财团的投资项目有几块，PE算创投，交给专门机构打理;房地产尝试比较多;还在增加一些市政项目或矿产;曾经想过投资金融，即保险公司和银行，但是放弃了。这几位企业家把很大精力放在投资上，一个月平均看两三个项目，分析得比较细，每个月都会开董事会，遇到好项目会选择项目所在地去开这个会，之后顺便去考察。

主营业务为产销警用器材、曾经随国家主席胡锦涛出访秘鲁参加APEC会议的陈时升，虽然也经过作坊到工厂的洗礼，但举止很有学者范儿，这位因为“不在乎多干些活儿”的企业家被选为中瑞财团的监事长，中瑞财团创办了7年，他对投资产生了兴趣，而且越来越爱琢磨。“做实业的就是要兢兢业业，做投资是带有绩效性的。有些人把投资和投机混在一起，做投资的的确带有投机性，但是没必要完全分得那么清楚，对吧?只要在合法的法律框架内，有什么不好呢?”

中瑞财团对房地产、市政项目的投资也摸索出自己的经验。房地产的首要考虑因素当然是地段，但是他们会将安全成本、土地成本、税务成本、财务成本认真核算出来;要了解清楚项目的风险在哪、有多大，然后风险能不能控制，如果有1%的不可控风险，项目就不足取，如果可以控制在0.5%就可以适当损失利润，即使利润从30%下降到10%也可以接受。

几乎在中瑞财团成立的同时，很多实业家也开始投资。那时有人劝魏明投房产，买下市中心时代广场(当时叫时代大厦)作为办公楼，他没动心;之后他看上了另一个项目，是一个国企改制的民营企业，业务是废物材料的回收利用，需要在四川内江、广东清远等地方建基地，当地也多是作坊式生产的小企业，这家公司会以一定价格将废铜回收之后处理并再次利用，广东清远有家全国嘴大的电缆厂就是大客户之一。这属于国家支持的产业，他们也觉得未来会往上市发展，投了2700多万元。

还有很多人效仿中瑞财团，建立投资公司来集资投资。温州市地标建筑财富中心里面来来往往，关闭一家又开一家。2007年，张岩与几位实业创业者也做了家投资公司，从名字、业务上都力求与“中瑞”相仿，由八个股东组成，如果这个项目是自己发现的，就要牵头投资最多比例，其他几位成员跟投。有时候他们也跟投中瑞投过的项目，温州人做投资本身就喜欢抱团，多投总比少投好。

也有主动找到他们的项目，例如张岩最惋惜的是，当年某网上超市创始人曾经带着商业计划书过来，但最后还是放弃了;有一次某山西煤矿企业拿着各种证件来，急需8000万元去开发，为求稳妥他们也没有投资;上海周边有一个按照德国魏玛文化开发的住宅区，虽然外观类似集装箱风格不一定被中国人喜爱，但是楼盘的地下管道十分完善，排污、防汛、能源循环的功能首屈一指，总投资12.6亿，中瑞主投他们跟投，现在张岩很后悔没有多放些钱进去。

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