◆ 如何和投资人接洽？

　　1，知道他想要什么以及他的计划

　　孙子兵法：“知己知彼，百战不殆”

　　投资人了解一个项目需要全方位的调查，换位而言，创业者也应该同样了解投资人的背景。什么才是对方最需要的？对方喜欢什么项目？对方为什么喜欢？多问及个为什么，是谈判接洽的关键。

　　2，沉住气，不怕忽悠

　　老练的投资人往往会对创业者进行试探。比如他会说：“目前你这个项目我也在做，你要是不合作，我就自己做了！”这时候创业者首先要明白一个道理——即我们创业者并不是弱势群体，谈判双方的地位本来就是平等的。创业者每天都在寻找天使，实际上天使也在每天苦苦的寻找合适的创业者！

　　如果这位投资人自己可以做这个项目，他为什么还要和你来谈判？

　　不卑不亢，抓住要害，并且展示你的真诚，就一定能成功。

　　3，钱不是越多越好

　　创业者知道自己需要钱，但未必知道自己需要多少钱。

　　如果一个需要一千万的项目被注入了一亿，那对于一个互联网创业公司，也许是一个灾难。创业者需要思考如何来花这一亿，这会使公司的发展方向走上歧路。

　　◆ 创业者应具有的重要素质

　　1，务实

　　2，务虚

　　做互联网的每个公司里事实上都需要一些能够务虚的人。假如一个公司内部全部都是在埋头苦干的务实者，那对这个公司的士气是极大的反面影响。

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