于是他们到了真正的Entrée Capital公司（那里没有跑车，但是一个不错的地方），终于和投资人见到面。他们非常合得来，Gee非常喜欢伦敦的风格，因为他们和典型的硅谷投资人完全不同。

“我们意识到，如果我们在美国，如果想和Tumblr或Facebook取得联系，我们种子轮的投资人一定有一些人脉可以利用，但是如果我们到海外……”Gee的声音开始变小，“我们用户有45%位于美国本土，但是另一大半则在美国以外。因此这让我们打开了对外面世界的眼界。”

创业者现在对于投资人、甚至是对资金的依赖越来越少，因为好的企业创始人能在任何地方筹集到资金，但是他们对于人脉，专家意见，以及国际化的投资人的热情却开始升温。在国外开公司，而湾区也不再是企业创始人的首选之地，这不仅能获得全球范围的扩展，更有机会进驻到其他市场之中。

Gee和他的另一位联合创始人Ben Turley相互看了一眼，他们告诉Entrée Capital，在美国已经有一家知名投资公司已经和他们完成了谈判，虽然他们非常喜欢Entrée，但是如果要Scan接受Entrée的投资，必须要提供有竞争力的投资来击败那些硅谷的投资公司。

噢！另一个好策略：Scan和硅谷的投资公司有保密协议，因此Gee没有告诉Entrée具体的投资条款有哪些。如果这家投资公司真的想给Scan投资，那么他们很可能会盲目的虚报交易价格。

他们在伦敦一起吃了顿饭，然后准备离开。Gees告诉他们美国的投资公司和他们有条款约定，截止日期非常短，因此希望可以尽快得到Entrée Capital公司的回复。而Entrée Capital则告诉他们，会在第二天早上来找Gee。“不，你们不明白，我们必须在八小时之内得到答案。”Gee说道。

四十分钟之后，Entrée公司的投资人给他们住宿的酒店打了电话，然后花了三个小时商讨具体的投资条款。Gee和他的联合创始人Ben Turley一无所知，因为这是他们首次创业。Gee在他的大腿上放了两台电脑，一台用Skype和他们另一个在美国的联合创始人通话，另一台用gchat和他们的律师以及AngelList创始人兼Scan种子轮投资人Naval Ravikant沟通。在Gee的另外一只手上拿着电话，电话那头是Entrée Capital公司。

“他会说些我完全不明白的词，我不得不打电话咨询我的联合创始人问，‘员工期权池’是什么意思？”Gee说道。而他们另一个联合创始人Turley则在床上翻来覆去，不停的问道，“还没完吗？还没完吗？”

对Entrée来说，他们没有太多机会做到一些应有的注意，也没有太多时间放弃这次投资，Gee在一步步的推进。毕竟，他是光脚不怕穿鞋的。因为他手上还有另外一家硅谷投资公司，如果这家不行，Scan还可以获得另外一家公司的投资。

女士们，先生们。这就是一种谈判的方式。如果你是一名企业创始人，这对于帮助你拿到一份投资是非常有用的，因为你手里已经有底了。如果你能够不在意谈判对手，那么在谈判中就会获得优势。

尽管当时的情形很紧急，Scan还是获得了更高的估值，对方又给他们多投了200万美元，实际上也许他们还能获得更多。他们手上握有两家投资公司，最终得到了自己需要的那一家。

当然，这种公司之间的战争也给硅谷带来了一定威胁。风投公司不再扮演最重要的角色。实际上，在那天结束时，他们也用了一样的技巧得到了对自己有利的条款。权力是重要的，但是Scan还是牢牢抓住了自己的优势。

挂断电话已经是凌晨三点了，他们在酒店里完成了签字，盖章，交付，最后还跳了一小段胜利之舞。而那家硅谷的投资公司最终没有能够实现这笔投资。“他们挺痛苦的，也许我该跟他们致个歉，”Gee说道，“因为这是你应该说的，如果有人非常喜欢你，想和你一起工作，最后没有成功，你也许该说：虽然我们分开了，但是你们真的对我非常重要。”

“三个犹他小镇的男孩有了一个创意想法，然后构建了一个产品，把它推广到全世界，然后通过AngleList获得一家来自伦敦投资公司700万美元的融资，”Gee说道，“这真像是一个网上约会的故事。”

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