撬动杠杆转攻担保
融资性担保公司的资金杠杆率可以扩大到10倍。例如，1亿元的注册资本金，可以最高从银行获得最高10亿元的放贷。一般融资性担保公司的保费为2%~3%，资金杠杆放大10倍后，收益率可达到20%~30%。无疑利润率很高。
与阿里小贷相比，成立融资性担保公司，就避开了这些问题。
首先，担保公司没有地域性的政策限制，在广州落地，可以在广东全省经营。它可以进行担保集团授信，全省放贷。
此外，融资性担保公司的资金杠杆率可以扩大到10倍。例如，1亿元的注册资本金，可以从银行获得最高10亿元的放贷。冯林指出，一般融资性担保公司的保费为2%~3%，资金杠杆放大10倍后，收益率可达到20%~30%。无疑利润点很高。
而消息人士指出，马云的网商获得了杭州多家银行共300亿元的综合授信。阿里担保若参与其中，收益无疑相当可观。
而冯林认为，电商做担保业务，是希望进行一个突破，从原有的“会费+广告”的模式上做创新。事实上，电商都希望从信息服务向交易服务过渡，“但做交易服务，如果没有融资服务做扶持，你的交易服务就没有吸引力。”因此，冯林认为，对阿里巴巴或其他电商来说，担保业务的吸引力，赢利只是其中一点，它们更多的是希望能打开线上交易和线上支付的模式，通过这种模式在未来才可能延伸出更多的利润点，所以现阶段电商需要银行来配套做融资服务，而银行为了规避贷款风险，肯定会要求电商做融资担保，所以电商要发展担保业务。
对于阿里进军担保行业的意图，马云曾说过一句话让业界印象深刻，“中国有4200万家中小企业，其中92.08%企业需要贷款，也就是说，中国有超过3800万家企业需要贷款。这当中，又有69.73%的企业因为不能提供抵押物而从来没有机会获贷。”
记者注意到，马云向担保业扩张的第一个样本在重庆。
2012年年底，经重庆市外经委确认的消息指出，马云旗下的3家公司——阿里巴巴、淘宝、浙江融信网络技术有限公司三方联合，在重庆市合资设立一家名为“商诚”的融资担保有限公司。
坊间传言，“商诚”担保公司注册资本3亿元，其中，阿里巴巴公司出资2.1亿元人民币，占注册资本的70%；淘宝公司以现金出资6000万元人民币，占注册资本的20%；融信公司以现金出资3000万元人民币，占注册资本的10%。
这是阿里巴巴首次成立担保公司，至今“商诚”担保公司尚未正式露面，尚无从了解其运营模式。
而2012年马云有意在广州设立阿里小贷的同时，也同时向广州金融办提出设立一家融资性担保公司，广东业内套用“阿里小贷”的称呼，称这家尚在意向中的担保公司为“阿里担保”。“在广州设阿里担保的事已提到议事日程。”近日上述广东业内人士告诉记者。
据坊间传言，阿里担保计划在广州落地，注册资金3个亿，与阿里小贷相同，要求“全省经营”，并享受15%优惠税率（一般企业所得税为25%）。此外，要求广州市政府支持，让广州商业银行、广州农商行等市属金融机构给阿里担保的项目授信。
如果阿里担保公司计划在广州落地，业务主要是网上担保，如给阿里巴巴的进出口贸易商做贷款担保。
“阿里担保计划注册地在广州，控制中心在杭州。他们不派人过来，广州公司就是没人的。”广东业内人士说，这是让广州金融办最难接受的，“连个办公室接电话的人都没有。”
不过，当记者向阿里金融求证马云是否已在重庆设立“商诚”担保公司一事时，其官方回应“不清楚”。而对马云欲在广州成立小贷公司和担保公司一事，官方表示不予回应，对阿里金融是否会退出小贷，转攻担保，回应称“没听说过”。
而对于阿里金融的发展，冯林认为，阿里小贷与阿里担保不同，阿里小贷主要是针对淘宝的店主，以及天猫上的一部分小店主的融资服务，一般低于30万元，甚至是几万元的单笔贷款额度，如果坏账率不高，这块小贷业务还应该会持续下去。而阿里担保，更多的是针对一些在天猫或阿里巴巴上交易的会员客户，他们需要上百万元甚至上千万元的贷款，不是阿里小贷能够满足的，所以需要借助银行的力量。冯林认为两个业务并不矛盾。
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