配角们的机会

　　机会显然不仅仅属于大企业、大资本。舟山群岛新区的启动，对于绍兴中小企业来说，同样存在着分享蛋糕的可能。

　　今年36岁的诸暨店口人冯建东第一次到舟山是18岁，小小的岛屿起初并没有给他带来好运。经营不到一年，冯撤离海岛。到了20岁那年，冯重登海岛，他的美好商业旅程由此开始。

　　上个世纪90年代，舟山的渔业大发展，而现代化船舶工业也开始起步。这让背着家乡产品到处推销的冯建东敏锐地发现了舟山的巨大市场。店口生产的铜制品、滤芯等船舶配件，因为良好的成本控制，在舟山大行其道。

　　“从店口批发来1元钱的东西，到了舟山，转手2元就卖掉了。”冯回忆说，从店口进货到舟山，单一的两地买卖到2000年前后结束，然后进入了“买全国、卖舟山”的时代。

　　冯建东透露说，目前经营的船舶配件品种已达5000多种，“能组装起一只船用柴油机”，其中店口产品占20%以上。他在店口也开办有一家制造业小工厂。作为舟山本岛的大型船舶配件批发商，冯下面连接着两三百个客户，这些二级批发商或分销商，会将冯的产品销售到舟山的约100个岛屿上。

　　采访时，冯建东不肯透露经营额。“你想想，一条船我一年只要赚一万元，而舟山又有多少条船呢？”冯反问。新区的启动，将给舟山的船舶工业、物流等带来大发展，而无论是造船业，还是物流业带来的维修市场，都让冯对舟山的未来十分看好。

　　与冯建东同诸暨家乡保持着频繁的联系不同，诸暨人陈虹，这位“虹达特种橡胶”的董事长看起来已像地道的舟山人。新区获批的消息传来，陈虹的第一反应竟然是尽快到店口去，“那里是全国知名的铜制品基地，我需要为我未来的产业寻找优秀的供应商。”

　　陈虹已研发成功一个净水龙头。“一般的水经过我的龙头后变成了净水。”陈分析说，新区开发将让更多的企业进驻舟山，由此也将产生一个庞大的污水处理市场。因为地处舟山，早获先机的陈虹对未来的构想是：“将让我的产业从几千万元一下子跃升到几亿元，甚至几十亿元。”大发展需要大配套，陈表示即日就将赴店口。

　　从政经层面的合作胎动，到民间经济的闻风而动，舟山发生的这一大事，已经传递出一个信号：海岛开发，舍我其谁。

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