“取消不合理费用是个很艰难的过程”

　　东莞一家电厂家相关负责人告诉记者，对于厂家来说，终端卖场掌握销售渠道，话语权几乎都是在卖场手里，收取“进场费”、“促销费”等各种名目的费用在零售业界已是行业默认的规则。“这些费用的取消是个很艰难的过程。”这一负责人感叹道，如果东莞国美试行模式成功，长远来看对于厂家或将是件好事，有利于市场的良性发展。

　　曾经在东莞一家电卖场采购部工作过的人士向记者透露，一般来说，在城区稍好的地段开一家家电门店，仅“进场费”这一项就至少达到上百万元，而此后几乎每一年都会重新开业一次，这些各种名目的费用也会再收一次，这在东莞家电界已是不公开的秘密，也是业内通行的法则。“如果取消了，卖场的这一纯收入上哪去找？会不会转嫁到其它的费用上呢？”该人士指出。

　　对于取消“进场费”等不合理费用一事，东莞更多的家电厂家则表示这一事太敏感，不方便发表评论。

　　“速度战”转变为“质量战”

　　国美的这一改变，其实是经营策略上的改变。早在今年2月，国美副总裁、新闻发言人何阳青就对外宣称，国美扩张门店战略已从门店扩张转向“效率提升，网络优化”，并计划在2009年关闭100家左右效益不好的门店。

　　这里所指的100家店，东莞国美当然也位列其中。在经历前几年的跑马圈地后，东莞国美在东莞重要镇区都已快速布下棋子。东莞国美市场部经理胡军称，目前东莞国美的目标是提高门店质量，夯实基础才能走得更稳。

　　不仅东莞国美如此，其它家电卖场也开始改变快速扩张的策略。从以下一个小细节就可以看出，去年下半年到今年以来，东莞家电市场一片沉寂，再也难觅当初来势汹汹的跑马圈地之声，深耕细作、提高单店质量已成为每个家电卖场最常念叨的词语。