正确认知创业投资的收益与风险

　　不少投资者在咨询了加盟费用之后，关注重心就落到了加盟店的收益与风险上。据了解，因为行业各异，加盟商的实际收益也取决于多种因素。但多数特许企业都会提示投资者对创业投资的收益和风险要有正确的认知。

　　福奈特就提醒加盟者，市场环境、店址和经营管理运作是决定投资回收期的主要因素。因为每个店的地址、经营者不同，市场也有差异，因此投资回报期是不同的。另外由于店址相对欠佳，投资者不能全身心投入经营，从而导致经营状况不理想，甚至出现亏损的店也有。

　　而顶新集团旗下的知名快餐品牌德克士的负责人则告诉记者，加盟一家德克士的各项费用合计需要200万，目前德克士在全国有一千多家加盟店，从现实情况来看，盈利的有，倒闭停业的也有。“加盟有风险，投资需谨慎，德克士不对投资者的利润作绝对保证。”这位负责人称。

　　特许企业与加盟商的博弈

　　业内人士将特许企业与加盟商的关系比喻为“夫妻关系”。的确，特许企业在发展加盟商时都会描绘一幅共同发展的美好蓝图，在这些“夫妻”中，有“夫唱妇随”的，但“分道扬镳”的也不在少数。

　　一般情况下，特许加盟一次签订的合同期为3至5年不等。加盟商和总部作为各自独立的经济实体，独立经营、核算、自负盈亏、各自承担相应的法律责任。利益在上，也就容易造成特许企业与加盟商博弈的局面。如加盟店的销售收入和利润不能计入总部的损益表；总部的经营理念执行不下去；加盟商的忠诚程度问题等。在现实中，一些对总部连锁体系依赖度不高的加盟商，在学习到了总部的经营方式或在经营中获得收益后，由于其财务与总部独立核算，很容易向总部隐瞒其财务状况。另外，总部将加盟商培养起来，很可能也就培养了自己的竞争对手。

　　有业内人士毫不讳言，基本上现有的一些低端特许企业与加盟商既不能同甘，也不能共苦。目前中国的特许加盟进入机制正逐步完善，但退出机制机制尚且混乱。不少特许企业与加盟商在经营过程中出现理念差异和利益分歧，就坐等合同结束。因此适于特许加盟的企业，一是加盟商对经营总部的品牌和产品的依赖性要非常高，二是作为经营总部一定要有能力提供增值性的服务给加盟商。

　　业内人士分析，连锁企业的“直营化转身”主要是基于以下三种考虑：一是上市，直营化之后总部的合并财务报表可以更快达到上市要求的业绩门槛，或者有利于上市公司的业绩和股价；二是规范市场，增强总部的管理能力，维护公司和品牌的美誉度；三是缩短自己与竞争对手的差距，增强自己在市场竞争中的体量和实力。