以下就拿上海荷诺斯集团针对糖尿病的高科技产品雪常平为例，阐述“三专模式”的实战案例：

　　专卖店：辉煌的“大门”

　　经过市场调研我们充分意识到，如今保健品市场靠那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营已成昨日黄花了，需要有新的变革思路，在充分规避风险的同时稳扎稳打，当前医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。

　　于是，作为中国第一个能量养生高科技健康品的雪常平胶囊，选择了以“专卖店+专柜+专门场所”三专模式作为销售平台和服务平台，它集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体，通过服务平台支撑销售系统，通过销售平台保障和延伸服务系统，形成和构建起一个长效的自控堡垒，真正实现在服务平台上的销售网络建设。

　　可以说，保健品步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。

　　对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题，这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立专卖店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。

　　雪常平胶囊，作为确定的高科技功能性防治糖尿病产品，首先是重点突出其产品核心利益和服用后感到的效果，选择专卖店，一来避免对方进货要价太高带来的成本压力，另一方面也可集中力量进行有针对性的展示陈列和宣传。

　　现在的许多保健品企业，往往搞不懂战略和策略、特点与卖点、价格与价值的关系，尤其是自身产品到底什么是卖点，什么是特点，大多数人都不明白，并把彼此关系搞混淆了，很显然，他是要吃大亏的。

　　为了培育和尽快拉动专卖店的人气，刚开始几周，我们先后在当地派发了一系列健康月票、活动邀请函、健康护照和专题小报，由于文章标题富有吸引力，卖点精准独到，内容角度新颖，针对消费者普遍感兴趣的问题侧重性的把产品知识和国内外的大事紧密结合起来，从立体角度形式对产品价格、效果、糖尿病知识、安全性方面等消费者关心的问题做深入浅出的描述，让消费者不知不觉接受产品知识熏陶。

　　通过媒体的烘托，一方面吸引消费者前去专卖店接受专门的咨询，一旦消费者进入，受过专业训练的医师会为其耐心答疑解难、对症推荐介绍产品;另一方面专卖店也为一些老年人提供了普及健康知识的活动场所，通过交流解除他们心灵的孤寂，即使当时不买产品，也为以后做好了情感和知识的铺垫，同时带来了良好的口碑。

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