行业标准尚未树立 市场混杂
另一个让成人用品电商颇为烦恼的在于，虽然线上线下均在有条不紊地缓慢推进，但相关的行业标准却始终未能树立，直接造成整个市场的鱼龙混杂。
在行规缺席的情况下，商品和服务质量参差不齐是成人用品电商暴露的最大问题。尤其是部分喷剂、精油、注射类用品，价格上至几百，下至几十，功效说明、使用方法均缺少严格规定。“多数产品都是面粉搅拌而成，用后虽然无害，却是确确实实的假货。”
“关于成人用品，除了违法的不能卖，其他的都没限制，也没有明确的规范，商家很难掌握各个平台的尺度。”商家指出，关于成人用品，电商平台相关业务部门互相踢皮球，谁都不愿意为商家出具证明，从而导致商家随时都有可能遭受整顿。
据商家回忆，2008年期间，淘宝为了规范市场，曾经对成人用品市场进行洗牌，并清理掉不少店铺。“虽然是刚需，但毕竟敏感，谁也不愿去踩雷。所以在别人的平台上永远难以保证独领风骚，盘踞市场很长时间。”
移动端或成新兴市场
行业人士向亿邦动力网指出，鉴于行业和品类的复杂性，移动端的私密性和便携性相比PC端可能更能满足用户需求。
特别是在三四线城市，成人用品的需求量格外旺盛。而在这些网络覆盖尚不周密的地区。用户更习惯用手机下单，也为成人用品移动电商制造了客观可能性。
据亿邦动力网了解，部分目前从事移动电商风生水起的创业者，此前均从成人用品品类起家，迅速找到用户。
“现在来看，和淘宝竞争很难，无论流量还是产品丰富度，优势均不足。而在淘宝平台上，市场又很难把控，不如避开，在移动端弯道超车。”上述人士坦言。
显然，移动应用用户入口具有相当程度的垄断性，谁能够率先卡位，便能掌握用户。“毕竟不会下载更多同类APP，而且在这个领域又没有太多人参与进来。”
此外，相比PC端的低准入门槛，想要进入成人用品移动领域的创业要求更高，包括产品研发、审核时间、团队经验等均为领跑者争取到足够时间。“互联网巨头往往也不会过多染指这个行业，而传统的成人用品多属于游勇散兵的状态，在观念上短期内也很难调整。”一位已经获得从业资质的APP开发人员表示，在成人用品移动一年内做到过千万量级营收，很容易。
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