渠道造品牌
淘宝创造了很多新鲜的词汇，譬如“淘品牌”、“小而美”。
其中，“淘品牌”这个词儿非议很多，有点像“苹果梨”，必须是苹果+梨才行。
和传统百货中主力店夹杂着的“原创品牌”来比，“淘品牌”也是渠道创造“品牌”。
譬如一个杭派女装品牌，倘若把能进驻银泰、银座之类的商场，品牌自然会随之溢价;倘若上限在进驻大悦城，亦或是北京大红门、动物园、五道口，售价肯定不一样。
传统零售对进驻品牌的设定，是根据客流结构和消费能力而变化的。譬如中国最早的合资商场“北京燕莎友谊商城”，早期主要是面对在京的外国人，而现在主要消费者是中国人了，品牌结构就有了很大变化。再譬如王府井百货，现在一楼也卖起了爱马仕。
平台的结构，也必然随市场变量而变化。但首先，整个电商是与线下零售的分野，在中国市场，后来者依靠低价促销是常理。中国拥有10多亿人口，庞大的普遍消费群在刺激消费的前提下，需求很高、价格敏感度极高，自然乐于为促销埋单。这是全世界独有的市场。所以说，中国的任何商业模式照搬国外的都不会那么灵，尤其是奢侈品。
溢价被溢价
总理大人赞许了马云。但大淘宝独大的局面还能维持多久?良性的市场，会允许一个规模超万亿的领域，由一家保持70%以上的份额吗?恐怕不会一直这样，市场也不会允许。
因此，再把“小而美”这个词儿连起来，卖家要做减法，减少SKU，想增加正价销售乃至于溢价。而大淘宝本身是否也要面临着做减法，减少“SKU“?大淘宝的SKU是什么，不言自明。大C、”淘品牌“面临着传统品牌的电商化，大淘宝也要面对剩下这几家不安份的B2C凶猛的攻势。
所以，始稷以为，也不必把“淘品牌“完全否定成伪概念，折衷来讲，应该是过度的概念。卖家们销售打上自己商标的产品，有的还是自己设计的，在淘宝销售拥有自己合法商标的产品，就是淘品牌。把淘字去掉了，就是品牌了。有人在办公室议论衣服是什么品牌，而不是首先问在哪买的;穿出去有人能认出来是啥品牌;男朋友认识，穿着出去男朋友不觉得丢人……所谓脱淘，未必是转移主渠道乃至一刀两断，而是以这些标准去评定。
年销量逼近10亿的“淘品牌”并不鲜见，把很多传统品牌的B店甩在了身后。尤其是女装类目，传统品牌还未占到什么便宜。
但是，先抑后杨很容易，先扬后抑就难了。犹如良家堕落易，腐女从良难。有一些线下热门的品牌还根本没有开设旗舰店，譬如说ZARA之流。
价格优势始终不是牢靠的“固本”。在促销的因素上，可以把消费划成两类：价格上线决策型、品牌下线决策型。当消费者横向对比的时候，普遍促销时，多数电商占有的只是价格上线决策型的消费者。
传统上认为电商的增长空间在下级市场，在农村。实际上，农村是快递的难点，但不是电商的空白点，更不要说县级市场了。所以，始稷以为，电商的增长在拔高，而不在于扩大。换言之，现在应该是“道若极三境”中的利润为标尺的时期。
溢价两大难
国内的电商能做到今天的成绩，不单纯是有神一样的人物存在。而是因为社会消费品的价格普遍高于普通消费者的承受能力，而初期电商有价格优势，中国又有庞大的人口基数。这是先天的优势。并且这个认识形成了习惯。认准了便宜了。这也促成了促销难停的局面。
这种情况下，可是要溢价，就不得不回过头来顾及产品了。所有SEO、站外推广之类，等于是每个卖家搬了一把凳子踩在上面，还都是原始的高度，没有差异而言。品牌的本质差异在产品上，这是人所共知的。产品没有差异，没有定价权，还谈什么溢价?随便一个热门关键词一搜，一堆相似款出来。没有自己的“标签化”的关键词，始终解决不了根本问题。
另一方面，是整体环境的因素决定的，在以渠道为第一属性的大染缸里，在以价格为第一要素的消费市场里，在高利率和大销量之间，有一个平衡点，目前这个点是倾向于大销量的。目前大淘宝上均价过千的“淘品牌”不是没有。但是品牌认知的根基不稳，总销量被TOP10甩出几条街。每一个类目都有量化的价格点，是由平台整体环境决定的。如果高出这个价格点太多，必然会触碰量化的瓶颈。
所以摆脱促销的“毒瘾”，跟随大环境，先做好产品，能成为某一个品类或标签的代表。理想的溢价，做不到茅台那种连年上涨，应该是矿泉水一般悄然而为。在标价折扣的前提下，正价销售比例提高了，自然就是溢价了。比线下开店增益标价，促进线上销售靠谱。
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