古人云：“野火烧不尽，春风吹又生。”说的是野草的生命力。其实，“草根”与庶民同义，它源于19世纪美国的淘金时期。传说黄金总藏在丛草杂生，繁盛茂密的地方。后来被引入社会学领域，用来表示“基层”、“大众”的意思。不难理解，草根营销就是社会底层的大众营销。
称兄道弟未必真哥们，走得近乎未必好关系。一直以来，人们以为血浓于水，实际上，最亲密的社会关系往往并不是“强连接”，而是毫不起眼的“弱连接”。就像小道消息比大众传播往往来得更准、更快一样，“弱连接”虽比不上“强连接”，没有金字塔式的坚固体系，但却有着低成本，高效能的传播效率。

美国经济学家道格拉斯曾说：“草根并不单是草根，草根也能带来丰富的市场资源，还能带来高的市场占有率和高的市场份额。” 有人总结过，奥巴马巧入白宫是营销界70年来最有创意的十大点子之一，并被《广告时代》杂志（AdAge）的读者推选为2008年度最佳推销员。在那场举世瞩目的竞选角逐中，帮助奥巴马成功胜出的却是草根营销。

2006年，美国时代周刊把“你”评选为年度风云人物，这在某种程度上标志着“你时代”的全面到来，标志着以个人为中心的互联网模式——Web2.0的到来，其实是草根营销的到来。就像我近日为客户策划的一个近百亿的产业园区项目，并非专业推荐，或政府引资行为，它的创意居然来自两个幼儿园小朋友的一次聚会聊天。

销售绝不能看人吃饭。过去我们总想定位营销，把“那一半浪费掉的广告费”找回来。试想，如果没有大众对奔驰和宝马的极力崇拜，哪有世界级的品牌出现。虽然大众无法消费这些大品牌，但“三人成虎”的力量不可低估。谈论的人多了，难道离事实还远么？

金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如老百姓的口碑。当“明星”营销成本居高不下时，草根营销悄然而至，成为企业成本控制的必然。百姓追求实惠和社会呼吁诚信的社会背景，是草根营销扩张的土壤。草根营销是全员营销的延续，是进一步使产品快速占据市场的再细分行销，更加渗透目标客户群，即终端市场。市场的细分呼吁专业草根走向一线，草根营销也不例外。

国人崇尚四两拨千斤，商人更喜低成本经营。在如今这个注意力经济时代，企业应重视草根，更需要提升受众与非受众的市场品牌的口碑。草根营销将越来越受欢迎。

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