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深度解析“离婚公司”的赚钱商业模式


cye.com.cn 时间:2012-2-10 14:30:47 来源:南方周末 作者: 我来说两句

虽然业务量不算多,但他收到了来自美国、英国、意大利、德国、巴西、台湾等国家和地区一些业内人士的咨询。目前,他正在尝试与潜在的合作伙伴接触,希望先将生意拓展到美国和德国。

2011年10月,当好莱坞明星夫妻黛米·摩尔(Demi Moore)和艾什顿·库彻(Ashton Kutcher)离婚消息传出时,霍分马上给这对明星夫妇发去了公开信,邀请他们入住美国第一家“伤心酒店”,让霍分遗憾的是,这对明星夫妇并没有接受霍分的邀请。

中国:亟待透明的“婚姻医院”

服务项目五花八门,如“代查隐瞒财产”、“代查外遇真相”、“代分离第三者”“婚姻年检”以及“试离婚”等,一些服务也引发了争议与投诉。

中国传统观念是和为贵,劝和莫劝分,所以中国的“离婚公司”主要解决夫妻问题、挽留问题情感。

2001年4月底,婚姻法修订,离婚不再需要单位领导签字盖章。在报纸上写婚恋专栏的江苏扬州人舒心,开始做一些离婚咨询的业务。3年后,他在上海市闸北区成立了号称“中国首家离婚公司”的维情商务咨询有限公司(简称维情公司)。

维情公司的成立曾被媒体热炒,个性张扬的舒心号称“和著名的婚姻法学专家、婚姻情感专家、婚姻心理专家、婚姻性学专家一起发明了‘拯救婚姻的三种治疗’:话疗、理疗和法疗”,维情公司于是被称为“婚姻医院”。

这家公司的副总经理明丽,在加盟前是位中学语文老师。她说她现在每天要跟两个以上的客户见面,咨询电话一天能接5到8个。维情公司婚姻咨询业务的收费标准是每小时300到800元,每天3000到-5000元。

维情官方网站上列出的服务项目五花八门,如“代查隐瞒财产”、“代查外遇真相”、“代分离第三者”等。明丽对南方周末记者称,他们的服务种类其实更多,还有“婚姻年检”以及“试离婚”服务。

所谓“试离婚”,简单来说就是给婚姻一段缓冲期,可以分居,但不急着离婚。缓冲期提供咨询服务,尽力让双方重归于好,服务内容实行“阶梯定价”,收费在两三万元。2009年的时候,维情公司甚至制造噱头,声称在全国范围内嘉奖10对“试离婚”成功的夫妻,引起一定争议;据《东方早报》报道,上海市民政局婚姻登记处处长周吉祥曾就此对媒体说:“婚姻是神圣的,‘试离婚’就像试婚一样,是不受法律保护的。”

也曾有维情公司的客户通过各种途径投诉,痛斥其为“骗子公司”,原因是双向收费,并导演闹剧。即利用处在离婚边缘的夫妻间冷战之特点,分别向双方讲不同的“故事”,人为增加其复合的难度,以收取更高的咨询费用。


明丽近日接受南方周末记者采访时称2006年情人节成立了“维情俱乐部”,又名“离婚俱乐部”,且“现在的会员有上百万人”。事实上,上海社会团体管理局早已经发文,称这一俱乐部没有进行过任何登记,并责令其停止对外开展任何活动。

尽管如此,这家只有十几位员工的公司的雄心不减。现在在全国大力开拓加盟店,声称目前已有47家,每年向每家店收取3万到6万元的加盟费,“我们还要建立自己的直营店。”舒心说。

透明度的缺乏或许是维情公司商业模式的最大软肋。无论如何,中国“离婚市场”正吸引越来越多的创业者进入。许多做婚恋生意的公司,也纷纷推出“离婚产品线”。全国民政事业统计数据显示,中国平均每天有五千多个家庭解体,离婚率已连续7年递增。

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