产业链加速起步 直面“三难”问题

　　移动广告平台的高速发展，也带来了渠道合作、媒体覆盖和媒体价值的三个“两难”问题，如何趋利避害，引领着整个产业在可持续道路上行进，也成为了此次报告发布的重要议题。

　　第一，在媒体资源对接上，存在与渠道合作及直接对接开发者两种思路，这反映了传统企业及新型平台在运营思路上的分化。前者倾向于与应用商店、第三方分享平台、应用整合类工具等合作，依托对方媒体资源切入市场，这种模式虽能降低平台成本，缓冲传统企业转型的压力，但长期来讲，将面临来自渠道的分成，较大受限于渠道的能力和话语权;而后者则直接在平台与开发者对接，对平台服务和技术支撑能力有一定要求。艾瑞咨询认为，未来直面开发者的自助式服务将成为主流商业模式。

　　其次，是在媒体层面上，是寻找优质媒体还是提升媒体覆盖?毫无疑问，在媒体资源不足的情况下，广告的效果往往难以最大化，但若实行全媒体的覆盖方案，也可能导致广告浪费率提升，使得部分应用的媒体价值失效。

　　第三，则是应用层面的矛盾，究竟是吸纳和开发高质量的应用还是允许泛滥长尾应用的存在?从目前来看，无论是在苹果App Store等应用商店还是在移动广告平台上，各类应用的确丰富，但很多应用都只被下载过几次，或者下载后应用率也不高。大多数应用都属于“沉默应用”，植入广告的有效性较差。电众数码相关负责人表示：“由于应用太过分散，出版商没法像制作传统广告目录那样，按流量给感兴趣的广告主报价，同时，广告的投放效果因缺乏第三方监测平台的监测，广告代理公司也难以向自己的广告主们形象说明。这都在一定程度上阻碍了广告主大举进军移动营销的步伐。”但对于移动营销的发展潜力，产业链共同努力的方向，他表示十分期待，并会积极引导尝试。

　　“浮云”虽在 风光尤好

　　虽然说移动应用广告平台的发展还面临诸多矛盾和困难，但这都是阶段性发展的必然，对于这一迅速趋热的市场的前景和掘金潜力，任一广告平台均表现得兴趣盎然和乐观。艾瑞在《2011年中国移动应用广告平台研究报告》中将广告平台的发展趋势总结为三点：

　　第一，移动应用广告平台将趋于成熟;

　　这一点，可从两个方面解读。一方面，参与广告平台竞争的企业迅速增多，除了传统的互联网公司、手机广告运营商外，不少创业型公司也加入了移动广告服务的队伍中来，融资案例明显增多，如：百分通联去年已完成了澳洲电讯超过1亿美元的融资，目前是移动互联网领域里最大一笔的融资案例。此外，一些创业型平台，如有米广告、多盟均完成了融资。另一方面，移动广告产业链将进一步垂直细分，产业链成型，广告代理、广告优化、广告服务等领域都将有专业的垂直服务平台出现。

　　第二，未来平台的竞争会集中在定向能力和数据挖掘能力;

　　未来平台的竞争，无疑也是技术的竞争，提升平台的定向能力和数据挖掘能力，是平台发展的关键。作为国内首家将云计算与移动广告智能投放技术对接、打通微博的移动应用广告平台，百分通联的L-sense平台可实现广告投放效果“滚雪球”式增长。在“云计算”的护驾下，大数据库的运算成为可能，也在一定程度上确保了L-sense在精准、互动与整合上取得新突破，根据用户的行为变化，采用动态与静态的智能匹配系统，实现了基于终端、时空、兴趣和属性的“四维定向”，赋予广告客户直达目标消费者的超凡能力。基于这些先进的技术和广告管理理念，Lsense平台具备广告准实时跟踪的能力，把App广告跟踪效果由每天缩短为每小时，而广告服务的精准性，也从“人以群分”的时代迈向了“人人精准”的营销新高度。

　　第三，新技术会推动广告创新，位置服务(LBS)、社交网络、以及增强现实服务(AR)和移动终端的结合，会创造难以想象的巨大的移动广告市场;

　　德勤TMT研究全球总监Paul Lee表示：“如果人们能够把这些都联系起来，那移动设备将是非常强力的媒介。没有其他广告媒介像手机一样，能这么容易得到目标消费者的反馈。”近日来，由百分通联量身为康师傅设计的“传世新饮”酸梅汤移动整合营销方案，就很好地借助了手机LBS签到，微博、社区论坛等实现跨媒体、跨媒介的推广，将线上签到和签下促销完美结合，提升了用户的参与率和活动的曝光度，实现了广告效果的最大化。就连康师傅市场部相关负责人也自信满满地表示，“此次与百分通联的合作，营销方式确实让人耳目一新。”

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