人物档案

　　姓名：沈斌

　　出生：1970年

　　籍贯：湖北孝感

　　职务：武汉一度服饰有限公司总经理

　　最喜欢的一句话：穷不倒志，富不癫狂。

　　沈斌的创业经历可谓一波三折，几次在生死线上徘徊。表现在身体上，就是极度憔悴。他自嘲说，以前体重接近140斤，现在只剩百来斤。

　　做了近七年女性用品，沈斌曾受到过很多人质疑，甚至连朋友也会奇怪地问一句：“怎么你会卖女人东西呢？”对这些，沈斌总是一笑而过。

　　可如今，沈斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜，在武汉开了7家直营店，全国加盟店有400多家。

　　轻率加盟遭遇水货危机

　　沈斌说第一次创业，就处于崩溃的边缘，开加盟店撞上了“水货”产品，他发展的下级经销商要找他算账。

　　学营销的他，原本只想做职业经理人，过安稳日子。但弟弟却说，老给别人打工不划算，现在恰好有个孕婴童用品代理的项目，干脆一起做。沈斌决定入伙。

　　2000年8月，兄弟俩拿到江苏省的总代理权，合伙投资50万元成立一家孕婴童用品公司。沈斌2个月内，就在该省一口气发展了14家加盟店。

　　镇江一加盟商装修好店面，前来拿货，但这老板拿货时出现了意外，婴儿口水布本应是纯棉制成，但他一摸发现里面含化纤，而且衣领上的商标，竟有两个。老板火冒三丈，立刻要求退加盟费。

　　坏消息接踵而来，陆续发展的20多家加盟商联合找到沈斌，要求退店、退货、赔偿。一见这阵势，沈斌也慌了，他一面组织人安抚商家情绪，一面连忙赶回武汉总部问责。

　　谁知，回来一看，情况更糟。全国好多家加盟商，都围在武汉公司门口，堵了个严严实实，来退加盟费的人情绪激动，都嚷着要打官司索赔。

　　沈斌后来明白，总部不过是一家小童装公司，根本没有生产厂，只是向一些小作坊下定单生产，之后再贴牌包装，质量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子头都麻了。

　　找品牌救场事业转危为安

　　当年底，不少加盟商干脆关门打起官司。可沈斌已经骑虎难下，一旦自己关门，就必须赔偿20多家加盟商100多万元的损失，他根本无力承担。

　　2001年，沈斌只得硬着头皮，赶快找新品牌代理救场。沈斌到广州一个专营孕婴童品牌的集中地，专门选择规模大、实力强的大品牌。对方十分不解，“你都快做垮了，还找我能撑得下去？”

　　他告诉对方，“目前手上还有20多家加盟商，销售就会有保证。

　　吃一堑长一智，沈斌亲自到生产厂流水线上仔细检查，确保产品优质后，才拿回代理权。

　　刚过完春节，沈斌拿回新接到的七个品牌，跟自己的加盟商摊牌：“我们已是一根绳上的蚂蚱，你们要找我赔，我也赔不起。但我现在又代理大品牌产品，如果齐心一起做，肯定能做好，你们还能挽回损失。”

　　一年后，原来意见最大、闹得最凶的镇江客户在当地做成龙头老大，而沈斌也赚到第一桶金60多万元。