游离在高端左右

如今，她们成立的牦牛绒合作社已经有上千户家庭参与其中，牧民们因此提高了15%~25%的年收入。4月，青海玉树发生地震，Shokay也在考虑今后的牦牛绒收集是否可以扩大到玉树地区。“这其实在地震前就计划了，只是因为地震，强化了我们前往玉树收集牦牛绒的意愿。”乔琬珊坦言，牦牛绒或许已经不是问题，现在要紧的还是推广这个品牌，以及让更多的消费者认同牦牛绒制品。

记者数次来到这家店，也注意到消费者对于牦牛绒制品多有好奇，进来挑选询问的并不少，但是下决心购买的却寥寥无几。直到一位境外的老妇，之前读到过她们的创业故事，专程寻来，在这要为自己两岁的外孙提前购买圣诞礼物。当时，店中并没有合适的衣服，不过老妇选择了定制，约好8月再来取货。

“顾客们主要的抱怨还是价位偏高，店内所有商品的价格平均在500元左右。”乔琬珊坦言这是因为牦牛绒的价格本身也不便宜，所以计划在制品中降低牦牛绒的比例（本来是100%的牦牛绒），加入棉等，这样价格会低一些，让大众可以接受。“不过，我们还是希望Shokay的定位应该是越来越高端。”

他们有四位设计师，其中最重要的一位来自纽约，每年两季会推出七八十款新的设计，创业至今，已经推出过300多款。

“下一步，我们是希望在香港开设店面，那也是苏芷君常住的地方。”乔琬珊眼里透射出一丝亮色，虽然目前Shokay对外称有上百家店面可以购买到她们的牦牛绒产品，但是她们直接掌控的直营店也不过两三家，所以尽快开拓市场还是需要亲力亲为。“我们的销售同比有150%的增长，其中日本市场最为活跃。”拒绝透露具体销售额的乔琬珊还是一脸笑意，她和她的店员们都坚信，生意已经越来越好了。

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