3.瞄准农民大卖面包车

    大客车销售正旺，王文琪又把目光投向了面包车。卖车的人都喜欢做有钱人的生意，她偏偏把客户群定位在农民，通宝面包车不是很有名的牌子，甚至很多人都不知道，名气和长安、松花江比都差了一大截。但是这偏偏是它的优势……”

    通宝面包车虽然名气不大，但是价格非常便宜，全车价格2万多元。作为面包车来说，很多人认为各种牌子的车性能质量上差别不大，但是一下能便宜很多，正好是农民个体户看重的。“当时农民个体户很多，农用车和面包车是他们最理想的交通工具，面包车经济实惠价格低，而且比较‘体面’，很多乡镇的的士就是面包车。”王文琪专门把车开到农村和乡镇进行宣传，不光是湖北，甚至扩展到河南陕西等地。她的宣传收到很好的效果，“我后来总结了经验，在越是道路崎岖的乡镇，面包车越受欢迎。”

    1999年到2001年，她卖出3000多辆通宝面包车，平均每月100多辆，这个数字在当时是相当惊人的。

　　4.不顾反对硬上“吉利”

    2002年，王文琪打算再次扩展市场，准备以11万元买下吉利汽车武汉代理权，不料这次计划遭到家人和朋友的强烈反对。

    王文琪的助理说，“当时考察市场的结果，吉利在武汉的销量每月不到10辆，而承志公司的通宝面包车正是销量大好的时候。如果做新的品牌代理，11万元的代理费不说，另辟新的展厅需要投资30多万元，购买样车投资40万元左右，保证金30万元，计算下来，一次性投资超过200万元。这个风险实在是太大了。”

    等助理说完后王文琪接着说：“确实，当时很多人都不看好吉利汽车，而且我代理的通宝汽车销售正在顶峰的时候，我这次投资有3个理由。”王文琪伸出手指数道：“首先我通过几年的经营，已经有了资金和经验积累，有投资扩展的实力。其次当时的形势与几年前比有很大不同，继续经营面包车只会走下坡路。三是吉利汽车价格便宜，定位在普通家庭汽车，我觉得这正是汽车市场的发展趋势。”

    刚刚代理吉利的时候，王文琪没有一个熟悉家用车销售的专业销售员。夏利车销售做得不错，她就请来夏利公司的销售员，培训自己的销售员。她还把自己的销售员送到浙江、北京等地培训。当初那些初出茅庐的销售员如今都是承志汽车的销售高手。