5.带着腰伤抢占出租车市场

    王文琪2003年盛夏的一次竞标经历，在公司内传为美谈。周边某县招标出租车项目，有近10个品牌代理商参与竞标。王文琪得到消息时，报名已结束。她此前因腰椎骨折卧床休息了一个多月，“我抱着一个抱枕就上了车，希望能找到县领导”。

    同行的助理周丽回忆说：“我们去了3天都没有见到县长。就在县政府的办公楼大厅里等着，王总腰疼得难受，坐也不是站也不是，我看着都难受……”

    后来她们才知道，其实这3天那位县长每天都从门口经过，也看见了她们。第四天，县长找到王文琪，“首先我看你是女人，做生意不容易，其次我觉得你很有诚意，这么热的天一等就是3天，腰上有伤还这样坚持，就让你们参加竞标吧”。

    王文琪最终拿下了这个项目。有了出租车市场的带动，吉利零售销量与日俱增。

　　6.她有一双“透视眼”

    采访过程中，一男一女挽手走进王文琪的汽车展示厅，一位销售员上前接待。王文琪远远望了一眼，立刻嘱咐自己的助理将两人引到休息室，详细进行介绍。

    记者很不解，“不是已经有销售员接待了吗？为什么又要助理亲自去呢？”

    “这两个人是今天要提车的，让助理去比较保险。”“哦？您一眼就能看出来他们是要当天提车的？”

    王文琪说：“卖车的第一步是阅人，不管你信不信，一个人走进展厅，我只消两分钟就能判断他的意图，一般都八九不离十。”

    “真心想买车的人首先看车型，而且急于了解性能、配置、价格等，目光和提问都很有针对性；如果只是随便看看，目光会比较懒散；如果正在犹豫买什么车型，则会对油耗、价格、售后、配置等关键指标比较关心；如果是当时想提车，则会直奔折扣、售后、试车等主题。”

    一番话说得有板有眼，记者不得不叹服她的“透视眼”。

　　7.不按常规出牌，主动“升级”

    王文琪做生意似乎总不爱按常理出牌。今年新年刚过，她又将目光瞄向新的市场，打算代理新的华普品牌。

    从当初的宇通客车到通宝面包车，再到吉利汽车，王文琪一直做得非常好。厂家赶紧出面劝阻，希望她不要再代理别的品牌。“他们说如果我接下华普代理权就要‘封杀’我。”王文琪边说边呵呵笑出声来，“我知道这其实也是句玩笑话，但是也坚定了我看好新品牌的决心。”

    “家用小汽车发展到现在，很多人已经不满足仅仅是便宜了，很多人都是爱面子的，希望自己的车不仅便宜，而且外观气派，性能优越，现在汽车品牌竞争这么激烈，要找到一种好的车型也不容易，我看好华普。”王文琪边说边指着不远处新的华普汽车展厅，眼中满是憧憬。

　　记者蔡爽 实习生张文丽 通讯员陈志东