挑剔顾客连看40套房

　　为了让大家知道这家公司，祝国新跟员工一起熬夜写“海报”，再满大街去贴。为了节约钱，他们买来几毛钱一斤的面粉，自己熬成“糨糊”。

　　祝国新凡事亲力亲为，有时候一天要带顾客看十几套房子，但跑断了腿也不一定能成交。每每这个时候，他总是告诫员工，无论何时都要对顾客保持微笑。

　　一天，店里来了一位陈婆婆，她是汉口的退休教师，想在东西湖买一套小房子，供自己和老伴养老。陈婆婆“熟练”地浏览了店内的房源介绍，并不时指出每套房子的毛病。祝国新晓得是个难招呼的主，但出于礼貌，还是主动上前寒暄。

　　光是谈买房要求，陈婆婆就讲了快半小时，楼层不能太高，地段要好，周围菜场、超市都得有，总价也不能太高，不超过5万元……在交谈中，祝国新了解到，这位陈婆婆之前在别的几家中介登记，但是都未能成交，别人都嫌她太挑剔，看了又看，就是不买。

　　登记之后，陈婆婆一有空就跑到“振天”来。祝国新每次都不厌其烦地带她去看房。3个月时间，他们看了近40套房子，陈婆婆终于看中了吴家山一个老社区的房子，70多平米，总价才5万元。成交之后，祝国新松了一口气，笑称，“要是她买不好房子，连我都跟着吃不下饭”。

　　后来，挑剔的陈婆婆成了店里的“活广告”，经常到店里来玩，碰到顾客就帮着说好话。“这些人都可以招呼好，还愁顾客不满意我们的服务么？”祝国新总结道。

　　进入2002年，江城楼市进入快速发展期，振天公司的业务也日渐红火，还开了4家分店。