一心办农庄“能卖的都卖了”

　　房产中介做得顺风顺水，祝国新爱玩的“老毛病”又犯了，经常跟朋友出去找新地方消遣。和很多城里人一样，他喜欢到农庄去钓钓鱼，吃吃农家饭，他觉得这种生活很惬意。玩的次数多了，他突然有了个新念头：我能不能开一家农庄呢？

　　2003年前后，东西湖的乡村休闲游项目很少，投入并不高，利润却较丰厚。祝国新盘算着，“退一万步来说，土地总归是可以升值的”。

　　当时，东西湖的房价也涨到两三千，中介生意不如以前好做了，这更坚定了祝国新的想法。

　　他在东西湖的东山附近买了几十亩地（每亩价格不到1万元），建起一个可以钓钓鱼、吃吃饭的小休闲景点，取名“巨龙湖生态园”。没想到，开业后没做什么宣传，就有很多客人找上门来。他乐了，“这个行业还真不错”。

　　2005年，武汉市政府出台鼓励乡村休闲游农业的政策。祝国新大受鼓舞，立刻追加投资，又在附近买下了100多亩地。

　　这时，祝国新差不多花光了所有的积蓄，甚至关掉了4家中介分店，还卖掉车子和几套房产。到最后，他索性把家搬进了农庄。

　　农庄的建设需要大笔资金，而行业的规范化也日益提上日程，祝国新必须考虑整体的规划，这样一来资金周转更显艰难。

　　不得已，他借朋友的房子向银行抵押贷款。没想到，有两三个月没能按时还贷，银行差点就要上门查扣房子，接到朋友的电话，祝国新傻了眼，“上哪儿去弄钱啊……”

　　与此同时，由于没钱进材料，工地上的员工闲着没事干。

　　一起创业的妻子看在眼里，急在心里，跟他商量，“要不，咱把家里的首饰也卖了吧，起码值个两三万，救救眼前的急”。祝国新心酸不已。第二天一大早，他就出门筹钱，总算是把欠的钱给还上了。

　　吊脚楼吊起客人胃口 客人满意生意不愁

　　农庄再开发虽然遇阻，但生意一直不错。在这方面，祝国新的好人缘可谓是“大大加分”，“来的很多人都是熟人朋友，朋友介绍朋友，渐渐地客人就多起来了”。

　　前段时间的一个周末，农庄接待了本地一家旅行社组织的团队游客。由于事先没有联系好，客人本想住进特色吊脚楼，可几天前所有的吊脚楼都已经预订出去了。

　　客人们非常失望，尽管祝国新给他们安排了崭新的四合院客房，客人的心情还是大受影响。

　　祝国新一边向客人解释，一边琢磨怎么给客人消消气。第二天中午，入住吊脚楼的客人结账离开，祝国新立刻找到旅行社导游，让他转告那批客人，农庄免费让他们在吊脚楼玩一下午。

　　本来已经收拾好东西打算离开的客人，得知这个消息后非常高兴，纷纷称赞“这个老板不错”。

　　下午也有生意上门，祝国新损失了半天的收入，却赢得了客人的心。临走前，导游握着他的手说：“下次一定再给你带客人过来。”

　　现在，农庄的二期建设经营逐渐走上正轨，新增了不少的客房，经常出现人满为患的情况。祝国新说，农庄的纯收入还算不错，但是建设一直还未完成，因此落到手里的余钱并不多。但是，如果整个农庄正式完工的话，预期净收益能够达到一两百万元，收回成本问题不大。

　　祝国新还给农庄申请了商标，并计划开发巨龙湖系列农产品，如古法酿酒、副食销售等，丰富农庄的休闲功能。面对未来，祝国新信心满满，“如果一切能够按计划完成，我的农庄一定会成为武汉最好最有名气的休闲游景点！”

　　[创业点评]

　　市乡村休闲游领导小组办公室曹冬发处长：

　　祝国新投资农庄，看中的自然是其中的商机，眼光自不必说。现在出现资金周转问题，代表了一部分农庄经营者的困难。就巨龙湖农庄本身而言，农庄的定位、经营模式都是非常正确的，里面有垂钓、农事体验、餐饮、住宿甚至会议，是武汉市具有代表性的乡村休闲游景点，应该说朝这个方向走是大有发展前途的。

　　前不久，东西湖区还规划出了一个生态旅游区，巨龙湖也在其中，作为当地发展最早的景点，未来的发展自然是不可估量，所以说祝国新的资金周转还是不存在大问题的。现在政府也非常重视乡村休闲游景点的发展，各项政策也在向其倾斜，有关部门也正在积极协调金融单位，为休闲游的发展开道护航。