不当“救火队员”到武汉创业

    “这个舞台国内业界最大，我已功成名就。离开了，还能否有昔日精彩？”

    外表风光的背后，吴少如却有些厌倦这种“救火队员”的生活，每到一个新城市，就是开店、宣传、再开店。

    渴望更大挑战的吴少如，将创业眼光瞄准武汉。

    吴少如认为：武汉城市地域大，三镇可比北京上海；有大学城，年轻人多；武汉前一年成交二手房4万多套，成交价不到3000元/平方米，有潜力；几个竞争对手所占份额不到20%%，有发展空间。

    去年7月，吴少如注册“武汉德嘉房地产经纪有限公司”，自任总经理，仍干老本行，几个朋友就是合伙人，投入资金1000多万元。

    公司小，又没名气，直到开业前半个月，首批员工才到岗。吴少如招来的40多名新手，全部下到社区摸房源，再从中选拔店长。

    南湖店与老东家公司的分店门对门，德嘉小将明显稚嫩，硬是靠勤跑社区摸房源，靠笑脸迎人，在开业的第一个月里，就拿下了三笔交易，员工士气高涨。

    复制中创新旧房代理卖新盘

    经过5年的熏陶，吴少如的创业史上，仍打上浓厚的老东家公司色彩。但他更希望有自己的创新。

    经营方面，吴少如不可避免带上了A公司的痕迹，最明显就是：首批10家店站稳脚跟后，新店接二连三开张。“快速开店，可以收集到足够多的房源和客户。对客户来说，一个遍地开花的中介，也更有品牌味道，更可信赖。”

    去年，一家洋快餐店推出快速服务，点餐时放上沙漏，要在规定时间前送上食物。经过考察，吴少如也提出“20天快速卖房”的口号：只要与客户在价格等细节上达成协议，就可在短期内卖掉房子。

    “老总出这一招，给我们增加了压力，但客户却很高兴，认为我们替他们着想。”德嘉企划部员工曾晓健说。

    更进一步提升服务能力的举动是，进军商品房销售领域。去年底，吴少如开始接洽一些商品房项目。

    “我们现在拿下的项目有佳源花都、顺民大厦，一方面开拓商品房销售市场，另一方面也是扩大二手房市场。”买新房的客户多半有旧房出手，公司顺势推出服务，可将旧房冲抵新房房款，套牢一个客户可以做两笔生意，皆大欢喜。

    “扩张的脚步不可能停下。”吴少如说，未来一年，德嘉将增加到50家分店。

    “德嘉不会成‘掉渣烧饼’”

    吴少如特别喜欢看《武汉晨报》，尤其是上半年刊登的“掉渣烧饼”系列。同样是少年创业，“烧饼皇后”晏琳的人生高潮低谷，让他感触颇深。

    “年轻人创业，难免有冲动、任性的时候，但创业是否成功，与年轻其实关系不大。专家认为，掉渣烧饼的问题在于没有及时推新品，缺乏对加盟商的统一控制。所以，德嘉的研发部门一直在研究新业务，分店也全是直营店。”

    比尔·盖茨曾说，微软离倒闭永远只有18个月。吴少如说：“一个公司如果没有危机感，不能随时更新目标，就难以长久。”

    在他看来，现在正是公司夯实基础的时候，必须全力以赴。

    记者王春岚  实习生余巧玲