哪知人家卖170元一捆的线，他们卖到200元左右，顾客十个有九个摇头。看来关键是要证明自己东西好，才有说服力。想到水货电线百米长总会短个三四米，而且采用劣质塑料，重量更轻，自会缺斤少两。“对了！就称重量。”

    结果出了鬼。小胡拎出一捆自己的电线，和水货线当场比试，结果真货还比水货轻。一群人大眼瞪小眼，不知何故。老胡连忙闭门研究，剪下一截水货线横看竖看，终于发现蹊跷：它的绝缘层比正牌线厚好一大层。原来，厂家为让电线使用寿命不至于短得太离谱，就把绝缘层做得比国家标准还厚。

    自己的优势转眼变成了劣势，任凭他们怎么解释，别人就是不信。新开的两个门市部首年销售不到10万元，连房租都不保。为维持生计，老胡只得重操旧业，到省外卖高压电线、电缆。

    恰巧到1999年，国家实施农网改造工程，高压电线、电缆销量骤升。“双利”乘机上马工业用钢芯电缆生产线。但借着工业线销售渠道，父女俩在全国推销起民用铜芯线。

    看破危局 兵分两路“胜利逃亡”

    2003年，全国农网改造近尾声，全国大小近4000家电线厂，订单月月下降，关停高峰紧随而至。

    于是，父女俩制定了“双线逃亡”计划，一路由胡晓旗在武汉专营民用线项目，经多年前期开拓，“双利”线已有基础。另一路由胡冬元带一千万资金，到广东再建高压线厂。虽然全国农网改造基本结束，但广东经济活跃，该省继续自行投资农村电网，其密集程度高于全国平均水平，农用高压线还有相当强劲的市场需求。

    果然，至2004年全国原有四千家电线厂被淘洗得只剩下200余家。而“双利”因为换身及时，在新领域站住了脚跟。小胡执掌的“武汉战区”销售6年增长一百倍，去年年销售达到6000多万元，这意味着父女二人先期奠定的民用线战略大获成功。胡晓旗预计，今明两年内“双利”民用线销售铁定过亿。

    不过姜还是老的辣，“广东战区”的胡冬元，仅用短短三年时间，就把销售做到了4亿元。