人物档案

    姓名：吴永海

    年龄：48岁

    职务：武汉海天酒店公司新海景酒店董事长

    创业格言：要把事当事做，不怕吃苦，吃亏是福

    吴永海不善言谈，对很多提问，他仅抛出一两句话甚至一两个字作为回应。但他的洒脱让人印象深刻。吴永海说，自己最大的好处是“吃得下，睡得着”，生意上不管遇到什么问题，都不能让他发愁。

    如果将吴永海的从商生涯制成履历，这份履历表无疑十分骄人：20年来，他从事过不少项目，但无一以亏损告终。

大闸蟹火了，吴永海乐了。

    胆大心细：20年商路从未亏损

    1985年时，吴永海以贩卖水果起家，1988年开始做副食批发，十年后转行做建材生意，2002年又加盟湖锦酒店，开发“新海景”餐饮品牌，商海纵横20载，他做过很多行当，但一直保持良好的经营记录。

    20年不倒翁，其秘诀何在？吴永海沉吟半晌，从嘴里吐出四个字：胆大心细。

    不同的生意人，思路自然各异。有人选中一行，就当终身事业从一而终，即便生意萧条，也坚守到底。吴永海不这么想，做生意归根到底就是要赚，哪行有得赚，就做哪行。平时他特别留心新商机，一旦发现并且条件合适，就毫不犹豫地大胆进入，从不怕经验缺乏等不利条件。

    同时，在经营过程中他又会紧紧盯住市场，一旦发现什么不好的苗头，或者发现赚不到什么钱，就会果断停止。

    1998年，曾做过木匠的吴永海在汉西建材城做起了木芯板生意，一开始生意不错，他还考虑要不要自己开个加工厂，后来发现同行慢慢多起来，竞争愈发激烈，利润有限，大感“划不来”的吴永海果断停止了木芯板生意，转行做起了瓷砖。

    “一时不赚钱就转行，生意怎么做得长远？就算能赚钱，也很难做大。”吴永海认为，转行也并不是一发现不赚钱就转，而是经过仔细调查研究，确认继续做下去意义不大才放弃。

    吴永海还有一个心得是，鸡蛋不要放在一个篮子里，不要只做一桩生意，这样可以降低风险，即使一时遇上不顺利，也不会一败涂地。从1994年具备一定资金后，他一直是几门生意一起盘，直到现在，他还兼做瓷砖买卖并拥有一个苗圃的股份。

    稳中求大：与人合股快速成长

    新行业敢于贸然闯入，吴永海还有条秘诀：找股东做靠山。

    采访过不少创业者，记者从未碰到像吴永海这样热衷与人合股的。他目前拥有的酒店、瓷砖、苗圃生意，都是合股经营。

    很多生意人喜欢有钱自己赚，怕与股东勾心斗角合不来，形成内耗。吴永海却觉得，合股好处多多，资金更充足不说，还集合众股东智慧和优势资源，人多力量大。

    在汉西做瓷砖生意时，当地属建材大商圈，却缺少像样的酒店，吴永海常为请客户吃饭到处寻找。不便处便是商机，考虑到自己既无酒店经营经验，又无行业资源，就寻求加盟武汉餐饮界知名的湖锦酒店。得到首肯后，他和四名股东一道很快成功开设新海景分店。

    吴永海善于与外界打交道，而合伙人做事踏实，几人分工主理内外事务，打理得井井有条。吴永海称，合股成功互相尊重很重要，尤其在账目上要清晰，宁肯自己吃点小亏，也要合作愉快。

    新海景酒店刚开业时，他作为大股东任董事长，每天在店里上16个小时的班，其他股东要给他发工资，他坚决不要，“生意好了，大家都有钱分，我分的那份还最大呢。”到现在，股东之间一向有商有量，虽然也有分歧，但从没红过脸。

    不过吴永海也认为，是单打独斗还是合股，主要看创业者的性格。那种心胸开阔不怕吃亏的人，才适宜与人合股，否则只会内耗提高经营成本。