真正让郑德林尝到甜头，还是花100元当上“标王”之后。　

　　2006年，阿里巴巴诚信通开始竞标活动，每月初网站会列出一系列产品关键词，向商家进行拍卖，“标王”的产品信息可以位列同类产品第一位。

　　6月初，郑德林花100元拍下了“快餐盒”三个字，顺利当上标王。“有些热门的关键词可以拍到800、1000、1600元，甚至更高，但‘快餐盒’竟然没人用，我算是捡了个便宜。”说起这些，郑德林露出难得的笑容。

　　没过几天，一位美籍华人主动打电话给郑德林，要求每月订做90万只快餐盒，价值8万多人民币。对方还主动寄来样品，要求按样开模具，并汇来1800元美金的模具款。

　　郑德林很快发现，美国本土生产快餐盒成本很高，如果从中国进货，加上运费，总价还比当地便宜。如今，郑德林已与三位美国客户建立了稳定的合作关系，另外还结识了一些零散的澳大利亚、中东、非洲客户，这些海外客户就占去了全年销量的40%。郑德林说，海外客户比较好打交道，“遇上厂里没有的规格、型号，对方会发样品来，另开模具生产。当然，对方会自觉支付模具费用。”

　　“在阿里上混，信誉度很重要。”郑德林称，一旦表现出贸易疲软，就可能被淹没在茫茫的网络中。趁着网上卖一次性餐具的网商还不多，郑德林想着法地增加自己的销售，以确保自己每月稳坐“快餐盒”标王宝座。

　　■专家点评

　　开网店门槛低

　　风险同样在

　　武汉富瑞德投资咨询顾问公司首席分析师张馨月说，独具慧眼拓展网上销售渠道，是郑德林成功的主要原因。对于他所从事的这种传统制造业而言，环节简单、定价透明的电子商务意味着新的销售途径和市场，不与时代同步意味着更多的威胁与风险。

　　网上开店虽然门槛低，但并非适合所有产品，物美价廉、有特色或独家代理销售的产品适合网上销售，玉石、古董等价值高且需要较高鉴赏水平，容易变质、毁坏，或者不方便运输的商品则不适合。网上开店也有风险，价位没有优势，没有良好的销售信用，或者解决不好支付与送货环节之间的问题，就可能长期无法打开销售局面。