“盯”出来的生意

　　1991年以前，燕宗权一直在荆州江陵，当过菜农，也做过工人、车间主任、厂长，按他自己的说法，“想着法地改善生活”。1991年，他带着七八吨没人要的有机玻璃二级品（外形稍有瑕疵），从江陵到武汉，赚了第一桶金。

　　1999年3月，燕宗权正式创立“飞燕武汉有机玻璃制品厂”，为企业加工工业设备零部件，利润很低。当年8月，燕宗权偶然路过新华路，看见国际大厦楼顶上挂着巨大的发光字招牌。“一看就知道是有机玻璃做的，那种招牌，我也曾冥思苦想怎么做，朋友说利润要大得多。”

　　燕宗权四处打听，得知那是一家大公司，只做高端客户，材料都从台湾高价进的。在盯了几个月之后，机会终于来了——那家公司要赶做18个灯箱，但运输环节出了问题，所需的台湾材料无法在规定时间运到。

　　燕宗权立刻找到那家公司老板，“如果你们继续等台湾货，估计来不及交货，会损害你们大公司的信誉。”“不如先试用我们20张板（玻璃板材），如果不行，再等台湾货也行啊。”

　　对方终于答应试用。有一天深夜，广告公司老板突然打来电话，语气非常严厉，“你们的板子不行，已烧废两张。只要再坏一张，我就把所有板子全退给你。”

　　燕宗权急坏了，他生怕信誉就此没了。他连忙带着技术工人赶赴现场，原来是现场温度计出了故障，温度计显示只有150℃，但实际温度已经达到160℃，足以烧坏有机玻璃板。

　　“算了，不看温度计，我凭手感做。”燕宗权把手指放在有机玻璃板上，当温度计指向130℃时，他大喊一声，“行了，就是这个温度！”燕宗权坚守了一整夜，板材终于顺利加工完。

　　之后，燕宗权每年可从那家广告公司接到100多万的业务，其他小广告公司也陆续签单，当年销售额达400多万。

　　“打”进上海滩

　　2003年初，燕宗权到上海参加广告展会，看着上海遍地挂着的灯箱、招牌，他知道，这个市场比武汉大得多。

　　两个月后，他就带着十几个徒弟在上海虹口区河南北路租下一个近400平米的门面，准备开上海分公司。开业第一天，附近一家经营有机玻璃的老板带着一帮员工上门了，恶狠狠地对燕宗权说，“你敢开门，我就让你关门。”

　　燕宗权跟对方谈了很久，都没劝退那些“地头蛇”。迫不得已，燕宗权以退为进，“要不这样，这个门面你接手，把我交的5万元租金和5000元押金给我，我就走。”同时，他又叫徒弟电话请来了当地有机玻璃行业的几个资深前辈。