三次模式变革**********本<文<来<源<于<创<业<网 c<y<e.c<o<m.c<n版<权<所<有

基于庞大的钻石消费市场，淘金者们已经掀起了多次商业变革，每次变革都使行业格局发生了巨大变化，当然最主要的结果还是共同做大了蛋糕，使全行业销售额持续增长。**********本[文[来[源[[于[创[业[网 c^ye.com.cn版)权+所$有

公认的第一次革命是以树品牌和圈地为主要特征的传统百货店模式，诞生了卡地亚、周大福、戴梦得等著名品牌，也让百货店柜台背后的经销商赚得盆满钵满。**********本o文o来o源o于o创o业o网 c+y+e.c+o+m.c+n版$权所有

随后，网络销售异军突起，掀起了第二次变革，迅速抢走了百货店的部分生意。据中国电子商务研究中心统计，截至2010年底，国内像九钻网、珂兰钻石网、新钻网、钻石小鸟、戴维尼珠宝网、蓝色多瑙河钻石网等成规模的钻石珠宝类在线B2C服务商已突破100家，增长势头迅猛，已占据行业份额的5%。业内专家预测，2011年珠宝市场销售仍将大幅提升，网购销售将达到217亿元，同比增长155%。而未来3~5年，网购份额将占到20%。而面对来势汹汹的钻石网店，百货店除了强化现场体验几乎没有任何还手之力。

面对网店在价格和成本方面的优势，一些钻石行业外的资本更吸取了网店管理、营销上的成功经验，开始进行全新的尝试，代表作就是2010年1月1日在北京蓝色港湾开业的每克拉美钻石商场，以主打量贩概念、平价钻石为特色，在京城掀起了一股抢购热潮，代表传统渠道给网购以回击。目前每克拉美在北京已经有蓝色港湾、大钟寺中坤广场两家店，而在北京南部、西部的新商场也在规划中。据每克拉美总裁郝毅介绍，2010年每克拉美钻石商场实现销售额近3亿元，在北京扩张的同时，还将触角伸向外埠市场，在成都、重庆、郑州和沈阳将陆续有新店亮相。在3月初刚开业的全城热恋则将钻石价格革命进行得更彻底，直接把用于钻石商内部交易的国际钻石报价单向消费者公开，以“裸钻”、“国际报价单”、“零首付分期付款”、“全额回购”为主要特点，融新低价格、透明成本、金融创新、售后服务等于一体，这一全新的销售模式，使得该商场在开业的周末两天，就完成超过1000万元的销售额。

渠道势力重组**********本<文<来<源<于<创<业<网 c<y<e.c<o<m.c<n版<权<所<有

在B2C网站和专业卖场的冲击下，传统百货的份额下降已成为不争的事实。而在百货店市场份额下降的背后，其实是渠道的重新洗牌，部分品牌商和经销商被迫出局。**********本o文o来o源o于o创o业o网 c+y+e.c+o+m.c+n版$权所有

珠宝行业看起来风光，实际利润并不高。以一家80平方米的店铺为例，装修费、人工费、进货费等前期投入至少要600万元。在业绩好、经营正常的情况下，大概要2年才能回本。而目前，钻石、黄金、铂金的原材料价格全部看涨，人工费用、租金费用和推广费用等也全面上涨，运营成本的增加使珠宝生意的经营更加困难。**********本[文[来[源[[于[创[业[网 c^ye.com.cn版)权+所$有

在这种背景下，业内专家预测，首先支撑不住的就是珠宝零售店。据行业协会统计，2010年以来，已经有至少10%的企业选择了退出。而百货店的珠宝柜台经营状况也不乐观，虽然销售额也在上升，但利润却持续下降。一些经营困难的中小品牌商和部分经销商将率先退出市场，转战网购的经销商中大部分也将退出市场，最后形成的市场格局是：少数强调品质和服务的高端品牌继续留在百货店，而剩余的中低端市场，则被网购和专业卖场所瓜分。而多数专家预测，由于网购有物流配送时信用风险的“硬伤”，因此更看好专业连锁卖场的竞争优势。

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