从“轻”到“重”

当然，爱康国宾的发展也曾经历艰难的抉择。公司创立伊始，张黎刚一直试图走一条轻资产的道路，希望做成一家纯粹的线上公司，一个以整合医疗行业资源及对接广大客户群体为核心竞争力的平台服务商。而今天，爱康国宾的资产越走越重，接下来，还将在二三线城市布点更多的线下直属机构。

张黎刚说，企业从“轻”到“重”，是由中国医疗资源的稀缺性决定的。不管是体检机构的资源，还是医生资源，到今天为止仍然是稀缺的。如果自己不掌控上游，光有客户，资源提供商不需要你，在行业中没有掌控权，企业将永远长不大！

跟上海国宾的合并正是企业大力向线下挺进的标志，这与张黎刚最初的设想是背道而驰的，而他依然很坚定地说：“我们的定位并没有改变，还是一个平台商的角色，国内现状逼迫着必须去上游掌控资源，而线上的资源整合还会是未来的方向”。

在更轻和更重之间，张黎刚肯定曾经备受煎熬，这与当年在艺龙网中所遇到的方向抉择竟是惊人地相似，这一次，他主导了向线下的进军。爱康国宾也在急速地壮大！

资本这把双刃剑

爱康国宾的快速扩张离不开资本的力量，从最早的上海创投到美商中经合，到后来的美林证券、清科创投，爱康国宾前后三轮的融资总额已经超过4000万美元。张黎刚说，创业离不开资本的助力，但是也很容易被资本操控，一家公司要成功，非常关键的一点是要找到与之匹配的投资人。找到具备远见的投资人，而非短期的套利者。

或许曾在艺龙网时，所经历的合伙人之间的巨大分歧，导致了张黎刚的最终出走。在资本运作方面，他道出了更多的经验教训和融资箴言。

张黎刚说，对于初创期的公司，并不主张让资本很早进来，初创期公司有很多不确定因素，方向、团队都尚不明确，此时可以学习中国老一辈的创业者，就是借钱去创业。或者说，拿很少的种子资金，出很小的比例，不要很早让出公司的股份。

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