然而，第二次发工资的时候，依然是拒付。陆不由苦笑。孙正义四处奔走的身影浮现在眼前，恐怕连他自己也没去留意户头还有多少余额吧？他对孙正义重新萌生了一种说不出来的敬畏之心。而且，从那以后孙正义也再没有拖欠过工资。
孙正义对小数字并不在意，所以有的时候账户没钱而发不出工资。那时，他虽然很善于把握大数字，但并没有把小钱放在眼里，在他看来1800美元和180美元没什么两样。
这种与众不同的思维方式直到今天也没有改变多少。他原本就没有随身携带钱包的习惯，有的时候还是身无分文地走出家门，在大街上闲庭信步。
当时，带语音合成功能的电子翻译机尚未完成。把语音合成器作为单体零件，首先获得在日本的独家销售权，由此孙正义迈出了实践的第一步。只要导入语音合成，比如说在客人出入时响起“欢迎光临”、“多谢光顾”的声音，有助于增强客户的信任感，提升商店的档次。而且，也没必要像以往那样一个个切换磁带声音了。
莫泽尔博士和签订许可的National Semiconduct公司一交流，没想到马上就获得了销售许可。
在旧金山，有一条日本移民会聚而成的日本人街。陆冲进日本人街，把资料翻译成日语后发往各大日企：“现有语音合成器装有芯片（集成回路），是否可以和我们签约，一手交钱，一手交芯片？”
回音很快传来，二三十家大型制造厂纷纷前来咨询，从200美元到300美元的芯片都有，一时间供不应求。反响远远超过预期，孙正义也是心情大好。“我要去日本。”不要犹豫不决，想到立马去做，这是他一贯的准则。虽然刚开始有些磕磕绊绊，M Speech System Inc还是飞快地运转起来。
但是新的考验很快接踵而来，而且还是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把销售权转给孙正义了，他们发出通告说：“没有本公司下属日本企业National Semiconduct Japan的许可，不得进行销售。”
这招真是阴险毒辣，摆明就是要封杀孙正义等人的行动。
孙正义对商界还很陌生，对签合同并不了解，所以给对手钻了空子。虽然孙正义向National Semiconduct Japan强调了签约的合法性，双方依然各执一词。孙正义尽管获得了独家销售权，但实际并没有正式签约。最终双方仍然无法达成共识，孙正义很少见地以严厉的口吻说道：“随他们去吧。”
语音合成器的销售就此终止，孙正义重新认识到了签约的重要性。如此一来，完成语音电子翻译机就变得迫在眉睫了。
第一桶金
遭受了挫折之后，有人会就此收手，也有人并不放弃。此时，孙正义决定在语音电子翻译机上搏一下。经莫泽尔博士大力推荐，加之对孙正义的创意颇有兴趣，切克·卡尔森也加入到项目团队中来。
切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波罗飞船首次搭载微型计算机的时候，他就参与该项目并设计硬件。在了解了孙正义的创意后，他用了4个月的时间开发出硬件。那时的语音合成器还很庞大，搬运十分不便。孙正义的基本设想是，把它改成小巧便携的式样，而且可以在机场等许多地方使用。“这一点很特别，Jung（孙正义）确实很擅长销售。”
切克亲自设计硬件，软件则由弗兰克·哈维负责。在切克完成工作、退出项目组后，孙正义还常常去他家拜访。切克走后，技术员亨利·希特达克斯接手他的工作。亨利当时每小时可挣50美元，对于孙正义今日的成功，他也是又惊又喜。
1978年9月23日正午，孙正义驾驶着半新不旧的保时捷914急急奔赴宇宙科学研究所。他找到莫泽尔博士，莫泽尔博士则笑容柔和，指了指隔壁的房间，切克在那里专心致志地组装着机器。“一切顺利，机器能动。”切克按了下试验机黑色机箱的按键。
“Good Morning。”首先液晶屏显示的是英语，然后按下“翻译”键，画面从英语切换到德语。“Guten Morgen。”机器发出了德语的声音。孙正义一跃而起：“太棒了！”他拍了拍切克的肩膀，这真是值得纪念的一天。
然而，应该是另一件事更有理由让这一天成为纪念日。孙正义高声宣布，他要和优美举行婚礼。
把试验机包好，从九州直奔东京，孙正义的手也是不住地颤抖。他对自己深信不疑。
孙正义发明的是世界上第一台语音电子翻译机，它能进行日语和英语的双向翻译。虽然还不能制成商品，但不管怎么说都是崭新的发明。但是，孙正义的试验机是否实用还不得而知。为了保证实用，这就要求对方企业首先必须具备使机器更小、更轻、更廉价的技术。
当时在电子计算器领域，夏普和卡西欧的技术要优于索尼和松下。他的首选是夏普。夏普是日本最早研发电子计算器的企业，也是电子技术的先驱。但是问题也来了，他真能说服夏普吗？
孙正义有一套属于自己的谈判哲学，然而，和大企业交涉、让对方认可自己的发明，需要和形形色色的人打交道。对孙正义来说这毕竟是头一回，他难免也有些忐忑不安。
他素来行事大胆，但也极其细心。对方一下子会问些什么问题？如果从一开始就没什么要问的，那又该怎么回绝？这些都需要考虑周全、研究对策，结果他只是稍微热了下身就直接上阵了。
前两个公司反应差不多：“如果样子再好看一点，或许还能考虑一下吧。”虽然早有思想准备，但事到如今连孙正义也有些气馁。
第三家是孙正义印象很好的企业，结果对方一副趾高气扬的模样，他大失所望，也记住了那一丝轻蔑。
第四家是佳能，在看到以莫泽尔博士为中心的团队成员后他们表示了信任，而在看了试验机后更是兴趣大增。
再下一家就是两大目标之一的卡西欧。接待孙正义的课长和课长代理否决了他的发明。孙正义迅速克制住了自己，绝不能在这里怒不可遏，不管身处怎样的困境，生气只会一无所得。但是，那时的孙正义也不得不品尝失望的苦涩。事后他向笔者感叹说：“真没想到，那可是卡西欧啊。课长态度相当冷淡，把我的东西批得一文不值。”从那以后，他再没去过卡西欧。
第二天，孙正义来到了位于大阪阿倍野区的夏普机器事业部。几名员工找来了部长，部长说了句：“如果能做成产品的话，还是可行的吧。”
真是一语中的，孙正义一时无言以对。能不能做成产品，现在还是个未知数。正因为这样，他现在才会探索实现的可能性。不过，毕竟不像其他公司那样轻易否决。
孙正义陷入进退两难的境地。他还是一名在校学生，逃了课跑到日本，不知不觉间学分已经落下，之前的努力也都一无所获。来到日本是在和时间赛跑，当然这点他是不能向对方明说的。
接下来孙正义的行动很符合他的风格，这也是他日后管理哲学的核心思想。“射人先射马”，一般的日本人基本会照这个方法向目标挺进，但是，孙正义却打算直接“射人”。
孙正义在公共电话亭给大阪律师协会打电话，希望对方能介绍一家熟悉夏普的专利事务所给他。孙正义打了好几个电话，找了许多人，总算时来运转。有人向他推荐西田律师，该律师任职的西田律师事务所隶属于夏普专利部。
孙正义立刻直奔事务所，向律师咨询语音翻译机的专利价值，同时希望能引荐一下夏普的关键人物。西田想到了佐佐木正专务的名字，他是当时夏普的技术总部长。“你能给他打个电话说‘一定要见一见我’吗？”
佐佐木正时任夏普中央研究所所长，负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发工作。他被誉为“日本电子产业之父”，是了不起的大人物。而对孙正义来说，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。
孙正义的策略很成功，西田刚刚认可了翻译机的专利价值，对于孙正义的提议自然没有拒绝的理由。“佐佐木正专务说可以见你。”
孙正义暗自欣喜，但是他没有丧失冷静，依然不忘委托西田办理翻译机专利申请手续。一跑回旅馆，孙正义立刻给老家的父亲三宪打去电话：“我要去见夏普的佐佐木正先生。”对那时的孙正义来说，佐佐木正仿佛像天上的白云一样高不可攀。“我也和你一起去，好吗？”父亲的声音也满怀喜悦。孙正义兴奋得直颤抖：“好是好，不过就最开始的时候寒暄几句，行不？”
第二天，三宪从九州来到大阪，父子俩一起走向位于奈良县天理市的夏普中央研究所。“这是犬子的发明。”三宪曾开过弹子房，经营有道，说话善于迎合对方。面对佐佐木正，他们从一开始就坦诚相见。
孙正义小心翼翼地打开包裹。他开始说明时，佐佐木正的神情一下子变了。佐佐木正看到了这台机器的巨大前景，也许他也预见到了孙正义的远大前程。佐佐木正顿时目光尖锐：“有意思！”他熟悉计算机软件，看出这个创意具有划时代的意义，而且孙正义也说明了追加改进的必要性。
年过花甲的佐佐木正发现，孙正义外表虽然青涩，但内心意志坚强，具备同龄人所没有的、扎扎实实的思考能力。“他之前去别的公司推销失败，所以刚到我这边的时候还是一副无精打采的样子。但是开始介绍试验机的时候，他的表情一下子就变了。他有自己的信念，我知道，他并不是为了钱才来的。”
佐佐木正认为，这样的年轻人世所罕见，必须大力栽培。青年时期“心怀梦想是开发新产品的第一步”，佐佐木正对此深信不疑，而孙正义就是这样的有志青年。
“看他这么热心，就赌赌看吧。”佐佐木正很看好孙正义，当场就给了他4000万日元作为签订专利合同的费用。第一个合约就这样签订了。此外，佐佐木正还委托孙正义研发德语版、法语版的翻译软件。
合同金额总计达1亿日元，按照汇率折算，这是一份价值“100万美元的合约”。孙正义收获了有生以来的第一桶金。
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