编造的想法通常属于第一种。许多人痴迷于针对宠物主人的社交网络这样的想法。

几乎所有好的创业点子都是第二种，如微软的第一个产品Altair Basic。当时Altair电脑只有数千名用户，但是如果没有微软的产品，他们只能用硬件语言编程。三十年后，Facebook走了微软的老路，它在设计之初仅仅针对哈佛的学生们。大概也就几千人的规模。但是正是这几千人却非常渴望这种产品的出现。

对于创业者们来说，创业之前最需要考虑的两个问题是：目前哪些人需要什么?哪些人非常想用这个产品，即使它还只是两个名不见经传的人做出来的，而且是漏洞百出的测试版。如果这两个问题的答案还不明确，还请三思而后行。

你需要的不是井本身的“窄”，而是它的“深”。窄只是深(和速度)的副产品。实际上，这两者实际上是紧密联系的。当你知道产品将吸引特定用户群或用户类型时，这是个好迹象。

但是，小范围用户群的需求是好创业点子的必要条件，但不是充分条件。如果马克 扎克伯格(Mark Zuckerberg)的产品永远只停留在为哈佛学生服务的层面上，那么他就不会像现在这样成功了。Facebook之所以成功是因为它在小范围市场中取得成功后迅速扩张到了更大的市场。当Facebook在哈佛这样的学校成功之后，与之类似的大学生市场很快就接纳了它。当所有的大学都加入进来之后，其他用户都蜂拥而至。

Facebook实际上走着微软当年所走过的路：从仅仅支持Altair的Basic开始，到支持所有电脑的Basic，再到支持Basic之外的语言，再扩张到操作系统、应用程序，最后上市。

直觉

如何判断自己的产品是否可以扩张到更大的市场?如何判断自己的产品是否正是大公司渴求的产品或者只是一个不会受重视的小玩意?大部分时候创业者们自己也很迷惑。Airbnb创始人一开始也没有意识到自己开启了多么大的市场。最开始他们只是想针对某些用户做一个好产品。他们为房东们提供了一个可以将自己家里面多余空间出租的平台。但是他们并没有预料到这个市场可以扩大，直到事实摆在他们眼前他们不得不跟进更多用户的需求。他们最开始只知道需要做好这个产品。这也许正是比尔 盖茨(Bill Gates)或者扎克伯格最开始所想的。

或许有些点子在设想之初就想好了扩张的过程。或者有一些投资专家能在一家创业公司最初的产品上规划这个产品的未来。但是无论创业者多么有经验，这些规划所能预测的都很有限。因此，对于创业者们来说，首先需要铭记于心的一点是：扩张的过程是难以预见的。

这就引出了另外一个问题：如果创业者们不确定自己的哪个点子能做大，如何在这些点子中做出抉择?这个问题的答案虽然听起来令人沮丧，但是却引人思考：如果你是那样的人，就会有正确的直觉。如果你处在快速变化的行业最前沿，当你有直觉认为值得去做的点子时，往往这就是最正确的选择。

在《Zen and the Art of Motorcycle Maintenance》(摩托车维修的禅与艺术)一书中，罗伯特•波西格(Robert Pirsig)写道：

“你想去完成一幅完美的画作?很简单。保持自己最好状态按你自己想的去画就行。”

同样的道理，最好的创业点子来自于那些需要这些产品的人。

所谓处在行业最前沿并不意味着要是那些推动行业前进的人。你也可以是使用这种行业产品的用户。正如扎克伯格能想到Facebook这个好点子并不一定因为他是程序员，而是因为他也是一个电脑用户。如果在2004年问一群40岁的人他们想不想把自己的生活公布在网络上，他们肯定以为问的人是疯子。但是扎克伯格却会觉得这个点子很自然，因为他已经长期使用网络。

保罗•布赫海特(Paul Buchheit，YC合伙人，Gmail之父)认为，那些处在高速变化的行业最前沿的人“实际上生活在未来”。结合波西格的名言可以总结为：

活在未来，打造这个世界上缺少的东西。

几乎所有的创业公司都是通过这种方式开始的。苹果、雅虎、谷歌和Facebook最开始并不是一个公司。他们的创始人们灵机一动的好产品缔造了这些伟大的公司。

回头看一下这些创始人的成功历程，他们的成功几乎都是一个机遇契合了他们有准备的头脑。当比尔•盖茨和保罗•艾伦(Paul Allen)听说了Altair电脑的问世，第一个点子就是“我们可以为它写一个Basic解释器”。德鲁•休斯敦(Drew Houston)发现他忘了带U盘时就想到“如果可以把文件放在网络里面并随时可以访问就好了。”听说过Altair电脑的人很多，忘带U盘的人更多。但是只有这些有着充分准备的人注意到了其中的问题并把握了机遇。

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