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卖萌营销学


cye.com.cn 时间:2013-7-4 12:36:24 来源:网易财经 作者: 我来说两句

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Twitter,这个大家陌生的美国网站也是“一出生”就是个萌物。Twitter是一种鸟叫声,创始人杰克·多西认为鸟叫是短、频、快的,符合网站的内涵,因此选择了Twitter为网站名称。Twitter的标志也是一只蓝色的鸟。在Twitter上,全球的信息就鸟叫一样,叽叽喳喳汇聚在一起。很多互联网企业都喜欢以动物为品牌形象,美国社交游戏公司Zynga的形象是一条狗,中国电子商务公司京东的新logo也是一条狗。

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除了动物之外,将产品拟人化也是卖萌的一大手段。将没有生命的产品注入感情,并能跟消费者对话,将大大拉近产品与消费者的距离,著名两性健康品牌杜蕾斯就是这样做的。这个自称杜杜的两性品牌,在社交网络崛起后,成为了“网络红人”。在一个羞于谈性的国度,一支安全套天天发着段子,并与粉丝们互动,还取得了成功。

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除了杜杜外,碧浪姐也在社交平台上玩的风生水起。碧浪姐以姐自称,上至娱乐八卦,下至热点事件,以独特口吻辣点评,堪称“大姐大”。同样是通过拟人化的手法,碧浪这个原本在消费者心中只是洗衣服的品牌,有了生命,也多了一个喜爱它的理由。

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米其林轮胎也以“人”的形象印在了消费者脑中。在广告中,米其林这个身上一圈圈的白色小人,保护着人们的乘车安全,帮助人们跨过一道道路障。米其林“人”的形象给了消费者更多的安全感,仿佛随时随地都可以帮你一把。

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“快到碗里来!”“你才到碗里去!”这是一个巧克力豆与主人的对话。在广告中,这个巧克力豆有手有脚,并且能说话有感情,最重要的还会撒娇卖萌。M&M’s巧克力豆的广告语也在年轻网友中流行开来,此时的巧克力豆已经不仅仅是吃的东西,更像是主人的宠物。通过拟人化的卖萌,M&M’s巧克力豆也赢得了很多年轻人的心。

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除了M&M’s巧克力豆卖萌外,南非的YUMYUM花生酱也很会卖萌。YUMYUM花生酱的这支广告的主旨是“我们对爽滑的口感非常在意”。广告展示了如何采用各种暴力手段来碾碎一颗花生,展现过程相当喜感,相当萌。

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还有些品牌,则是通过追踪流行来卖萌,比如可口可乐。可口可乐作为全球最著名、最值钱的品牌,也在尝试着与年轻消费者互动。近期在大陆市场推出的可乐包装上,就用了各种网络流行语来卖萌,比如喵星人、高富帅、天然呆、有为青年等等。这些举动拉近了这个老品牌与年轻人的距离,但遗憾的是很多人误以为这是山寨可口可乐,据报道这套新包装投入市场后,销量还有所下滑。

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