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卖萌营销学


cye.com.cn 时间:2013-7-4 12:36:24 来源:网易财经 作者: 我来说两句

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与很多互联网企业直接卖萌不同,谷歌使用的是“闷骚式卖萌”。谷歌的首页以简单著称,但仍然可以利用有限的空间来卖萌。每当特殊的日子来临时,谷歌总会在首页制作各种萌萌的动画。比如为纪念中国动画创始人万籁鸣、万古蟾诞辰112周年,谷歌就在首页将google几个字母改成了孙悟空、蟠桃、风火轮、金箍棒等形象。谷歌总是通过让用户碰到彩头的方式来卖萌。

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“I love NY”(其中love由一颗红心代替),这可能是世界被复制最多的平面作品之一,后面的NY总是被换成各种词汇,比如beijing,shanghai。该作品出自美国传奇平面设计师米尔顿格拉塞之手,其亮点就在那一颗红心。

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在汽车界,更是有着卖萌致胜的案例。相对于最常见的车型来说,甲壳虫、mini、smart这些车本身就是萌物。或许不如suv高端大气,不如B级车实用性价比高,但这些车的最大特点就是够萌,因此也赢得了很多女性消费者的喜爱。

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越来越多的品牌通过卖萌来拉拢消费者,而有些品牌则是天生萌,大眼睛、长头发的芭比娃娃就是一例。这个世界玩具市场上畅销最久的萌娃娃在世界上150多个国家销售,总销售额超过10亿美元。芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良,不过不变的就是她的萌仍吸引着数以亿计的消费者。

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很多品牌通过塑造卡通形象来卖萌,而有些卡通形象则被塑造成了品牌,哆啦A梦就是一例。从1969年出现以来,哆啦A梦打造出了属于它的商业帝国。通过漫画、电影、授权产品等方式,哆啦A梦每年创造的商业价值超过250亿日元。

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卡通界的另一大萌物当属Hello Kitty。从卡通形象开始,Hello Kitty也通过卖萌打造了自己的商业帝国。Hello Kitty的触角伸到了各个领域,包括饰品、配件、香水、主题公园等等。

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就连麦当劳大叔也无法抵抗Hello Kitty的魅力,经常借这只可爱猫咪卖下萌。麦当劳经常会推出消费满多少元来换取Hello Kitty的活动。或许对于一些“老店”来说,通过与卡通形象的结合来重塑品牌的活力,不失为一种好办法。

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有些企业需要通过合作来卖萌,而有些企业则有众多萌物。拥有米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象的迪士尼就是“萌”界的幸运者。迪士尼利用旗下的卡通人物将自己打造成娱乐王国,迪士尼乐园也成了无数人心中的梦想圣地。

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