所谓的“数据”多年来一直在误导着加盟商，为何得出一个衡量加盟企业存活率的准确数据如此之难?
一次完美的加盟应该发生在一个加盟商一生中最好的创业阶段——加盟者资金充足，且加盟项目的地理位置离他很近。在这种情况下，创业者通过特许经营成功的可能性就会高于独立创业。
假设你正在考虑辞职，想要加盟一个连锁企业，那么通过谷歌搜索，你就能找出特许加盟的所有利弊。或者你会在问答网站About.com上找到这样的结论：“一些研究显示，特许加盟企业的存活率接近90%，而自己创业的成功率仅仅为15%。加盟商支付的加盟费将会带来成功的保障。”
大多数经验丰富的加盟商看到这样的话都会感到可笑。但是如果你是一个创业菜鸟，又没有经验丰富的创业者帮助，那么当你看到这些言论时，一定会瞬间爱上特许经营。
如果你继续研究，会发现About.com并不是唯一一个引用这种数据的网页，网络上充斥着类似的数据。很多人都写过这样的文章，称特许加盟是多么容易成功，最广为传播的是特许加盟的“存活率理论”，即“特许加盟成功率可高达90%～95%”，这使得特许加盟在过去的10年中持续火热。但其实“存活率理论”却从来没有被证实过其真实性。
\“存活率理论”的真相是什么?
作为一种商业模式，特许经营自诞生之初，就被经济学家不断观察、研究与分析，他们通过各种图表和借贷信息分析了特许加盟对经济增长、降低房屋空置率所做出的贡献。特许加盟的成功率和独立开店的成功率孰高孰低，本该对行业和创业者有重大意义，但却没有任何机构做出过具体分析，也拿不出有力的数据支持。反而是并不能站住脚的“存活率高达90%～95%”一说，填补着这个领域的空白。
当然，虚假数据在互联网上向来是家常便饭，但它们却给我们带来了大麻烦。因为特许加盟本身即是高调、受到瞩目的行业，更容易惹上版权、假冒等是非，它成为美国监管机制最严格的产业之一。更有评论者认为，这个关于成功率高达90%～95%的数据是捏造出来的，目的只是为了让更多人涉足特许加盟。事实上，这个数据确实在客观上加速了特许加盟的发展，因为它广为人知，很多人认为特许加盟是成功的保障。
1994年，美国特许与经销商协会创始人、著名特许经营律师Robert Purvin写了《特许经营的谎言》一书，他自认这是第一次有人对特许加盟的“存活率理论”提出了质疑。Purvin说：“即使‘存活率理论’完全正确，人们一股脑地专注特许加盟，放弃自主创业，也会给经济带来坏影响。另外，在过去数年中，对于加盟商的保护也变得越来越薄弱。”
当然，“存活率理论”的出现并非完全捏造。20世纪80年代，美国商务部对将近2000个加盟商进行了一次自愿参加的问卷调查。结果显示在5年的经营时间里，只有5%的加盟店倒闭。换句话说的确有95%的加盟店存活了下来。但问题在于并非所有受邀的加盟商都真正参与了调查，通常特许经营失败的加盟商相比成功的加盟商，参与调查的积极性更低。这意味着可能有许多失败的加盟商并没有参与调查，使最终调查结果缺乏准确性。
但自此之后，“存活率理论”不胫而走。尽管美国商务部从此再也没做过相关调查，而且国际连锁经营协会一再提出请特许经营店上网更正不实数据，但潘多拉的魔盒却再也关不上了。美国小型企业管理局也数次提出对此理论辟谣，上一次提议就在2012年秋天。
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