3.管理团队

投资公司投资的是人――曾经成功创业或者有可能成功创业的人。潜在投资者将对你和你的管理团队成员进行深入考察。商业计划书的这个部分应该介绍管理团队，以及你们能给这项生意带来什么，包括你们以前生意成功的经验、或者生意不成功的教训。你需要证明你的公司有这个管理能力，能够把你的商业计划变为现实。

高级管理团队最好在各个方面有能够互补的经验，比如管理战略、财务、市场，并且各个成员的工作角色应该明确。在商业计划书中应该解释各个成员能够带给公司的特别的能力。特别是在高科技公司中，重要的是需要把技术和商业技能结合起来。如果有的成员有非常特别的本领和能力，那就需要团队中有其它成员进行平衡，以确保使公司处于可控的状态。

商业计划书中应该包括每个团队成员的精简版简历，突出他们过去的创业背景，或者大公司工作经验。

• 说明管理团队现在具有的技能和需要的技能直接有什么差距，并解释你们将如何努力来填补这个差距。当有重要的职位无法被填补时，私有股权投资公司有时会帮助招聘有经验的经理人来任职，但你首先必须说服投资者相信商业计划书的其它部分。

• 解释管理团队和雇员的业绩评估考核方法。

• 列出你的审计师和其它专业顾问。

• 应该认真考虑独立董事的加入。许多调查显示好的独立董事能够给其加入的公司增加巨大的价值。许多私有股权投资公司在进行投资时都希望安排一名自己的经理人或者一名独立专家作为独立董事加入你公司的董事会。大多数私有股权投资公司自己的经理人过去都有在工业界或金融届的工作经验，并且都有经历过许多经过高速增长的公司的经验。

调查显示有四分之三的受到私有股权投资公司支持的公司感觉到：私有股权投资公司相对其它融资来源对他们的帮助时最大的，这些帮助包括：提供融资建议、公司策略知道、管理团队招聘、以及其关系网和市场信息。

4.商业运营

商业计划书的这个部分解释你的商业运营计划，包括你将如何生产产品或如何提供服务，同时也应该描述一下你的公司的研究和开发方面的情况。

要写明公司工厂的选址和规模方面的具体细节，选址应该考虑尽量贴近劳动力市场、原材料市场、销售渠道、政府机构。要写明生产产品需使用或计划使用的设备，如果因为产品需求要增加设备，还要写出这部分的资金需求。如果你的公司需要在国际市场上销售，要写出公司运营是否能否提供足够的支持。如果有些工作将会外包给分包商(因此会减少运营方面的投资)，在这部分也要写明。投资者会检查你的商业计划书的这部分有没有什么写的矛盾的地方。

如果产品原型还没有被开发出来，或者产品生产还有其它的不确定因素，你应该写明下一步产品开发的预算和时间表。私有股权投资公司会考察你的运营方案是否是灵活的，是否是有效率的。

私有股权投资公司也会问下面这样一些问题，比如：

• 如果销售预测显示每天将会有25%的增长率，运营设施现有选址是否能满足以后的扩容。

• 是否有供应商能够提供所需的原材料?

• 在运营设施选址地区是否有受到良好教育的劳动力市场?

确保你的商业计划书中包括了这些运营方面的内容，因为这些对投资者来说是很重要的。

5.财务预测

在商业计划书中做出详细的财务预测，将会有助于向投资者说明：你认真思考了你的公司增长计划将会导致的财务结果。私有股权投资公司将会用这些预测来做出判断：

• 你的公司是否有足够的增长潜力，从而能给投资者带来所寻求的财务回报?

• 预测是现实的，公司是有机会能够达到这些目标的。

投资者希望看到的是关于未来3到5年的一整套财务报表，包括资产平衡表、损益表、现金流表。如果公司没有盈利的时间段，在损益表和现金流表中通常会细化到每月的数字，在有盈利之后可以只细化到每年的数字。你应该确保这些数字是易于更新和调整的。另外还要包括一些注释，来解释公司为了获得利润将投入多少开支，以及这些开支项是什么，并且解释你是如果得出这些数字的。

如何写财务预测，具体的内容

• 对销售额、成本(固定和可变成本)、现金流、运转资本等数据做出估计。同时估计一下你现在和未来预计的利润率(应该考虑到潜在竞争可能造成的影响)。

• 估计一下公司实际资产的价值。

• 说明借贷方面情况(比如借贷资本和股东资金的比例)。说明这些借贷的抵押资产，以及这些资产的现值。

• 说明公司运营需要的成本。记住要将销售成本(比如和客户的通讯费用)和市场营销成本(比如对潜在销售区域进行调研的费用)区分开。产品的销售价格、或者服务的收费结构是怎么样的?

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