玛瑞有她自己深思熟虑过的经营思路:组成15人左右的看房团,然后从银行或房产商手中拿来断供房清单,一次性考察几个社区的一组房源,并提供一系列后续服务。这样的看房团,每人收费从20到50美元不等。
不过,玛瑞还是更羡慕她的朋友丁女士。丁女士是位中年华裔,她刚刚接待了一批从上海来的游客,他们专门来美国看断供房。
丁女士介绍说,次贷危机后,“和以前零散的大陆客户不一样,2008年我们接待的绝大多数是看房团,已经好几批了,2009年的规模可能更大。”
事实上,元旦一过,由“搜房网”策划的看房团就将出发,对旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯、纽约和华盛顿的一些房源进行考察。“中国人一般喜欢购置新房,总价在20万到30万美金Cye.com.cn左右,这个预算与加州中间房价正相当。”丁女士说,“在当前断供房源增加时,我们房产经纪可以和旅游、商务会展业结合起来,帮助客户在美国找到中意的投资。”
“中国人买房跟美国人不一样,全是现金交易。第一次看我朋友接待中国看房客的时候真是惊呆了。可惜我不会说中文,不然我也想做中国团的生意。”玛瑞说。
“这个生意真是托大陆经济发展的福,半年前我都手足无措,紧张以后的客源呢。”丁女士说,“我最近做成的一个大单就是北京的,做媒体的杨先生,他前后跟团来了三趟,最后在洛杉矶置业,投资了100万美元。”
这位杨先生,现在自己做起了抄底看房团的负责人。
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