被冷落的最大互联网集团===慧聪国际（上）
 
作者： 张永利 | 2006年01月15日22时38分
 
【内容提要】电子商务前景一片光明！ 慧聪国际具有独特优势！2005年企业处于困难时期！本方案重点分析现状，怎样实施策略等等＝＝＝祝慧聪国际快速腾飞！互联网企业（慧聪国际）良性循环模型：内部运营 品牌运作 风险注资 提升业绩一 现状分析：二 战略简析：三 战术分析：四 重点策略：（三人策略）（本套方案由于内容太多，分上，中，下三部分）  

被冷落的最大互联网集团===慧聪国际（上）

一 现状分析：
二 战略简析：
三 战术分析：
四 重点策略：（三人策略）
五 推荐文章：

        电子商务前景一片光明！ 慧聪国际具有独特优势！2005年企业处于困难时期！本方案重点分析现状，怎样实施策略等等＝＝＝祝慧聪国际快速腾飞！

互联网企业（慧聪国际）良性循环模型：
内部运营===品牌运作===风险注资====提升业绩

为什么取这个题目：
1被冷落：
2003年12月慧聪国际在香港创业板上市时，可谓风光无限，而在2005年，慧聪国际连续几个季度亏损，不断出售旗下公司，恶性传闻不断＝＝＝等等。慧聪被大众，媒体还有资本冷落！
2 为什么号称大：
慧聪国际涉及领域：
仅线上：中国行业门户（64个行业），搜索引擎（中国搜索，行业搜索引擎），即时通讯（买卖通），电子商务（买卖通），行业研究院等等！
在互联网领域好像还真没有几家公司比的过慧聪国际！

一  现状分析：

一 行业分析：
行业环境：＝＝＝电子商务乐观前景！
电子商务市场的潜力不容质疑，前途及趋势也是无可限量。
        2005年7月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第16次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2005年6月30日，中国互联网用户突破1亿大关。
　    随着互联网使用的广泛普及，越来越多的人清晰地认识到BtoB电子商务的价值所在。中国电子商务的发展在经历了的短暂沉寂之后，凭借多年发展的沉淀，已全面走向复苏，开始蓬勃发展。预计到2006年，全球BtoB交易额将达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6%。据专家预测，未来的五年里，中国BtoB电子商务还将以高达120%的速度增长向前发展。
        今年中国BtoB令人鼓舞的大事频频见之报端，如"万网推出买麦网"、"阿里巴巴联姻雅虎中国"和多家国内外网站及风险投资资金以各种方式宣布入主中国B2B电子商务市场等等。种种利好消息刺激之下，中国BtoB整个行业呈现出空前的发展态势。
二 竞争对手分析：
对内主要竞争对手：
阿里巴巴
        对于阿里巴巴目前在国内的影响力乃至其在世界上的影响力，不得不承认阿里巴巴是国内规模最大、最具竞争力的B2B网站。一直以来，阿里巴巴依靠其庞大规模的客户资源，以及“诚信通”威胁着慧聪。
买麦网
        作为万网的延伸，买麦网是一个完全专注于买和卖，并融合了搜索功能的电子商务平台。依靠中国万网的客户群作为买麦网的基础，凭借中国万网多年来积累的市场影响力，买麦网将会在BtoB市场中占领一块属于自己的天地。
网库黄页（后起）
　　网库黄页借助“多媒体黄页平台”与“矩阵式构架”这两只强有力的双翼已经积累了10万家注册企业客户，目前，网库黄页已经在全国建成并运行600个城市114网(如北京114网，郑州114网等)！而网库“矩阵多媒体黄页平台”这一多媒体黄页提供方式被业界认为是网络黄页发展的最新趋势。11月份，又成功引入风险投资，并将原黄页网站“网络114”改名“商格里拉”！
各自企业的优势劣势分析(略)
对外贸易竞争对手（即将）：（略）
阿里巴巴
中国制造网
环球资源网（Ebay携手）
三 慧聪与阿里巴巴：重点解析
品牌分析：
慧聪国际：赢造企业网上贸易！品牌再造时间不是太长！慧聪商情在线下有很大知名度！
阿里巴巴：全球最大的网上贸易市场！国内BtoB领域的领导品牌，现在无论品牌知名度还是企业认可度，都胜慧聪一筹！
战略方向：
慧聪国际：回归＝＝＝专注互联网电子商务BtoB领域！
阿里巴巴：扩散＝＝＝ 电子商务BtoB，CtoC，搜索等领域！
当今处境：
慧聪国际：业绩，丑闻不断！  ＝＝困难时期！
阿里巴巴：购并，注资，整合！＝＝红的发紫！
产品线：
慧聪国际：线上产品：慧聪门户，买卖通，行业搜索引擎，中国搜索，市场研究等！
线下产品：慧聪商情广告，中国行业资讯大全等！
阿里巴巴：线上产品：阿里巴巴门户，贸易通，雅虎搜索，网络实名，淘宝网，支付宝等！
市场运作：
慧聪国际：2005年对外广告投放减少，侧重展会和行业供需见面会的参加！
阿里巴巴：阿雅合并的公关事件，使阿里巴巴的曝光率全天下皆知，资金充足，广告投放加大！
资本运作：
慧聪国际：2003年12月香港创业版上市，一时成就辉煌，但现在股价为1.6港元，市值为750,154,295HKD，约合1亿美元左右！历史：曾经有IDG注资！
＝＝＝现在一直受股市波动而煞费苦心！
阿里巴巴： 2005年8月，阿里巴巴并购雅虎，雅虎陪嫁10亿美金，专家估算现在阿里巴巴市值40亿美元左右！
＝＝＝阿里巴巴是未上市的香饽饽，一家被风险投资商看好的互联网企业！
慧聪和阿里巴巴之间的摩擦：
1 2004年初，诚信通和买卖通抄袭风波！
2 2005年3月，慧聪，阿里域名风波！
3 线下行业供需见面会，网商大会之间的冲突！
四 自身分析：(外在层面――简略)
优势分析：
1 品牌形象：中国行业门户，64个行业频道，中国最大的行业门户！
2 线上产品：买卖通在电子商务领域处于领先位置，行业研究在电子商务领域有独到优势！
3 线下产品：《慧聪商情广告》，《中国行业资讯大全》，在企业领域有绝对优势！
4 线下活动：行业供需见面会的运作！
5 慧聪的传奇历史，实业起家，到现在已经成立14年！
劣势分析：
1 品牌形象：电子商务第二品牌！品牌再造刚刚起步！
2 2005年的财务报告不是太理想！
3 外部对企业的负面报道比较多！

二  战略简析：（专注战略＝＝个人推测）略

慧聪的最近动作集锦：
1 2005年5月30日，慧聪国际(8292.HK)发布公告，将旗下代理电视广告业务的华媒盛视的全部股权转让给美国上市公司MetaphorCorp.(MTPH.OB)。
2 2005年8月22日，慧聪国际宣布将中搜42.5%的股权作价474万美元现金，转让给Fidelity、IDGLP、Legend及宇联投资。
3 2005年 7月1日，慧聪网宣布为其买卖通增加VIP会员服务，该服务将成为慧聪网对其13年所积累资源的又一次整合。
战略转型：缩减业务领域，向互联网企业靠拢！
战略理念：＃＃＃
战略目标：电子商务第一品牌！
战略规划：＃＃＃
战略选择：
品牌层面：＃＃＃
产品层面：＃＃＃
市场层面：＃＃＃
分析：＃＃＃

三  战术分析：（人无我有，人有我优！）

一 优势策略分析：
线上：
网：
1中国行业门户：64个行业频道！＝＝＝中国最大的行业网站！赢造网上贸易！
2 慧聪行业研究院：针对不同行业编写市场研究报告和资讯管理系统！
3 买家部：互联网电子商务领域最大的买家信息收集团队！
线下：
刊：《慧聪商情广告》和《中国行业资讯大全》上百万家企业资源！＝＝＝转化为网上资源！
会：在全国各地组织供需见面会和参加行业展会！
二 急需补充分析：
品牌理念：互联网电子商务第二品牌！赶超策略！
线上：
1 首页几大优势产品突出策略：
＃＃＃
2选择最佳时机高调推出英文网站！
线下：
在开展展会和供需见面会的同时，多增加公关活动！
注重大众群体：
慧聪现在太注重商人，企业！而忽视了大众群体！
大众群体的分析：虽然这部分人群不能给企业直接带来效益，但如果他们认可，经过口碑相传，慧聪的品牌，知名度会大大提高！
三 新增策略分析：

＃＃＃
 
被冷落的最大互联网集团===慧聪国际（下）
 
作者： 张永利 | 2006年01月15日23时05分
 
【内容提要】电子商务前景一片光明！ 慧聪国际具有独特优势！2005年企业处于困难时期！本方案重点分析现状，怎样实施策略等等＝＝＝祝慧聪国际快速腾飞！互联网企业（慧聪国际）良性循环模型：内部运营 品牌运作 风险注资 提升业绩一 现状分析：二 战略简析：三 战术分析：四 重点策略：（三人策略） （本套方案由于内容太多，分上，中，下三部分） 
 
 
 
被冷落的最大互联网集团===慧聪国际

一 现状分析：
二 战略简析：
三 战术分析：
四 重点策略：（三人策略）
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三号人物：资本运作高手：

目的：帮助慧聪国际在资本运作上走向正常轨道！
一 资本一路走来：
1 慧聪国际2003年12月香港挂牌，获9.6倍认购集资1.25亿港元！
2 慧聪国际(香港创业版：8292)在日前公布的2005年第三季度财报中显示，集团今年前三季度的营业额约人民币3.5680亿元，高于去年同期的3.2222亿元。但是慧聪无法回避的是，其亏损仍在继续扩大，前三季度累计亏损达2553万元，其中仅第三季度就亏损1444万元。
3  香港上市中国概念股今日行情  （单位:港元）
股票名称 股票代码 开盘 最低 最高 收盘 涨跌额 涨跌幅 成交量 市值 市盈率 小时 日期
慧聪国际

HC INTL 1.62 1.61 1.64 1.63 0.00 0% 834000  HKD 759,472,982 15.41 2:59am 12/29/2005
二 现状分析：
恶性循环：企业亏损＝＝＝追求业绩＝＝＝仍然亏损
转变到：  分析现状＝＝＝找出根本＝＝＝风险投资＝＝＝良性运作
外界分析：
1 电子商务领域的大好前景有目共睹，2005年风险投资商进入BtoB领域不止一家，风险投资商忙着抢着找电子商务企业（本身有独特优势资源）！
2 好像外界有很多大众和互联网内部领域并不知道慧聪国际是上市公司，然而同样在香港上市的有腾讯QQ，TOM在线，但慧聪国际被大众，外界媒体明显冷落，至少2005年如此！
自身分析：
1  2005年，进一步整合线下和线上产品，相继卖出华媒盛世和中搜在线等业务，专注电子商务！
2  集团营业额比去年同期要高出一部分，但由于运营成本增加，慧聪国际出现自创立以来首次亏损！
3 ＃＃＃
4 说句实话，慧聪好像还是以实业公司自居（信息服务资讯提供商），如果今后战略上想望互联网靠拢，就应该好好研究一下互联网的概念理论，有很多互联网企业都是靠忽悠赢得风险投资的（在引入风险投资当时都是亏损企业，甚至烧钱不止烧了一年），如今年度利润也就那么一点点，然而在股市上却红透了天，因为他们让投资者看到了企业将来发展的美好愿景！＝＝＝慧聪这一点非常欠缺！
三 实施策略：
1 自身观念上的转变！
由于郭总是干实业，卖商情广告起家，所以做起事来首先考虑的是利润！（从1992年创业到现在，慧聪国际首次出现亏损业界就大惊小怪，你问问其它互联网公司的现在精英们，从他们创业开始，亏损多长时间，烧钱烧了几年）暂时亏损并不可怕，在加上由于慧聪是上市公司，必须看着香港股东的脸色行事，但现在最重要的是领导在观念，理念上不要把暂时亏损看的太重，最主要的是分析原因＝＝＝问题到底出现在哪！
2关键是让加盟者和风险投资商看到公司的希望和发展愿景！
互联网首先讲究的是概念＝＝＝如何让股东，让风险投资者看到希望，看到咱们是股票是超底股，贬值股，
3 企业愿景是宣传和说出来的，是和风险投资商谈判来的，这就需要资本运作高手的进入！
慧聪国际浅析：
慧聪资本：
一：电子商务是块金矿！
二：慧聪国际具有独特优势！
三：股价低谷，风险投资套现的最好时机！
风险：慧聪国际企业自身运作！
四 注：
学学Google，阿里的强势态度！别一直看着香港股市的脸色来行事，如果让股东看到慧聪国际将来有大好前途（买股票原则就是买将来），即时现在效益不是太理想，也会得到资本追捧的！
五 后话：
如果两年后慧聪国际还是这点市值（现市值一亿美元左右）的话，那就证明慧聪国际肯定不是电子商务领域第一或第二的位置，再敢和阿里巴巴抗衡！
然而事实证明，现在，无论慧聪知名度，企业认可度，还是企业自身资源，绝对和阿里巴巴不相上下，我现在建议风险投资家好好研究一下慧聪！

人力来源途径：
1 内部层面：原有高层侧重这方面工作或再选拔领导！
2 外部层面：从公司外部空降高人！
3 借用外脑：品牌方面（奥美），管理方面（麦肯锡），资本运作（摩根）等等！

注：
1  即使慧聪国际现在有这方面的领导，但个人认为这方面的工作做的并不太令人满意！
2  2006年慧聪国际已经14年了，具有创业者思维的人太少了，今后多加引进这样的中高层领导！
3  至于工作的具体实施，好像还论不到我指手画脚，我现在还不够格？今后就要看慧聪高层领导怎样指挥，带领慧聪这艘大船驶向辉煌啦！

五 推荐文章：

1 谁是阿里巴巴的掘墓人?  2005-03-17     21cnIT频道 
http://it.21cn.com/info/news/zhxw/2005/03/17/2034229.shtml 
2 慧聪为什么做不过阿里巴巴?   2005-07-27  电子商务文摘
http://www.liudong.org/blogview.asp?logID=228
3 慧聪郭凡生面临三大拷问 多方发难如何收拾 2005年04月02日  财经时报
http://tech.sina.com.cn/i/2005-04-02/1042569489.shtml 
4 观察：两声叹息为慧聪  2005年08月17日  eNet硅谷动力
http://tech.sina.com.cn/i/2005-08-17/1043695748.shtml 
5 慧聪国际业绩增长 有力回击不实报道 2005-11-18  天极网 
http://net.chinabyte.com/chxjj/105/2200605.shtml  

2005年是残酷的，慧聪前景是光明的，祝慧聪国际一路走好！

本方案到此结束！

声明：

1 本人最近即将评论中国互联网行业中的十家企业（中搜，慧聪，百度，阿里，腾讯，新浪等等），奉献给大家！
2 每一评论都是公正式评论，决没有抬高某一企业和贬低某一企业之意！方案内容仅代表个人观点！
3  由于方案本人一般都是站在被评论企业角度去分析问题，解决问题，怎样实施策略等等，所以可能带有一定的感情色彩！
4   与商业有关的词语用＃＃号代替！
5  本人所写均是评论式方案，一般都有一定的时间延迟性，但个人认为，里面有一部分创意和需要注意的问题，对阅读者和各位互联网精英有一定的帮助！
6  本套方案可以转载，但必须全文转载！ 注明出处！
7  本套方案首发本人博客专栏：http://column.bokee.com/blogger/name/_%D5%C5%D3%C0%C0%FB+.html

张永利
本方案写于2005．12．31
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