圣诞商品销售“僧多粥少”
本周内，京城的批发市场中，各种和圣诞有关的装饰物和礼品已经全部上柜，琳琅满目的圣诞商品固然使游客感受到了浓厚的节日气氛，但圣诞商品市场的竞争愈加激烈也使其销售前景不容乐观。
浓厚节日气氛中冷淡销售
在北京天乐玩具市场二楼的圣诞商品专柜记者看到，长约５米的两侧摊位上摆放着各种各样的圣诞礼品，憨态可掬的圣诞老人造型以及各种高度的圣诞树“站立”摊位两旁。一棵带有彩灯装饰、约１.５米高的圣诞树批发价在１５０元左右，比商场内同类商品价格低一半以上；而在万通市场二楼，各类圣诞商品的摊位也随处可见，圣诞树、圣诞饰品等各种与节日有关的商品可谓应有尽有。
然而记者发现，圣诞商品的极大丰富，商场营造出的浓厚节日气氛，低廉的价格却和冷清的客流形成了鲜明的对比，在天乐玩具市场，记者看到偶尔会有几位顾客到圣诞商品柜台“一游”。而在万通商场，一些摊位上的看客不少，但买者不多。据该市场二层主管介绍，与往年同期相比，今年圣诞商品生意比较“冷”，只是在周末的时候情况才会稍有缓解，营业额与往年同期相比下降了一半。
竞争加剧导致收入下降
虽然顾客整体数量并未减少，但商户急剧增多导致了个体商户收入的下降。一位在万通商场经营了７年圣诞商品的商户告诉记者，他们主要以批发为主，一些酒店和商场是他们的老客户，但近年来批发商猛增，分流走了很多客户，再加上激烈的“价格战”，圣诞商品的销售毛利降到２０％以下，较最初经营时毛利可达４０％左右的状况，利润下降近一半。以目前的状况看，今年的经营状况更不容乐观，摊位的租金每月１万元以上，而每天的销售额不到千元，几乎处于亏损状态。虽然随着节日的临近，１２月销售状况预计会有所好转，但持续激烈竞争也使整体销售状况呈下降趋势。
对此状况，红桥市场訾主管分析，圣诞节传入中国已经很长一段时间，在市民心目中有一定分量，而它相应带来的商机也使应时销售和批发圣诞商品的商人逐年增多，竞争加剧。与此同时，圣诞装饰用品大体上的雷同使一些私营公司将部分圣诞用品，如圣诞树、圣诞老人模型等会重复利用，因此整体销售市场也因此而面临着“僧多粥少”的局面。
此外，一位批发商告诉记者，今年的油费上涨，进货成本提高使产品成本增加，然而，在激烈竞争的局面中，却无法相应抬高价格甚至还会有压低价格的可能。目前，批发商只能盼望大量的批发以获取微薄利润。
—专家观点—
北京工商大学经济学院教授洪涛表示，圣诞礼品等应节商品是近年来洋节“本土化”的趋势以及“人造节”的不断增多的产物，它的出现使最早涉足圣诞商品的商家获利颇丰，然而未能及时抓住商机“慢半拍”的“模仿”者“一窝蜂”的状况，势必会影响市场的整体赢利。
作为商家，应保持足够的市场敏感性，随时捕捉新的商机，适时调整自己的竞争策略。同时，商家还应注重保持其核心特色，并将其转变为持续“特色”，这样才能保持其在市场中的竞争力。
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