河南民营资本掘金“雪经济”

　　■本报记者全四清牛卫国白洁

　　当暖冬的现实给销售冬暖商品的商家造成商业萧条，给人们带来诸多不适应的时候，积极活跃的民营资本却发现了另一面的潜藏巨大商机。

　　由于去年以来明显的暖冬气候造成的冬暖商品销售不畅，使得郑州的一些商家十分着急，“马上就要打春了，大量的电暖商品卖给谁呢？”一些商场的营销人员纷纷向了解销售情况的记者叫苦不迭。位于郑州二七广场最繁华的家电卖场的数十家销售电暖风、电热汀、电热毯的商家也难逃气候因素造成的疲软“劫数”；郑州百货大楼、商城大厦、友谊购物广场、商业大厦等省会商场也不得不争相为羽绒被、羽绒服装开设“专场”，虽然使尽“浑身解数”，但也无法摆脱“滞销烦恼”；郑州家乐福店旁的羽绒服专卖店“送礼就送羽绒服”的疯狂叫卖声引得路人阵阵哄笑；河南许多地方传统工艺制作纯红薯粉丝的作坊因为“不上冻”而无法制作……

　　然而，凡事务都有其两面性。

　　当暖冬的现实给销售冬暖商品的商家造成商业萧条，给人们带来诸多不适应的时候，积极活跃的民营资本却发现了潜藏在另一面的巨大商机。为了弥补“雪季少雪”现实给人们造成的“雪”渴望，和对于日益完善的旅游设施中少有滑雪场的缺憾，河南民营企业瞄准暖冬商机，满足顾客“雪”意，纷纷投资“雪经济”。

　　据河南省旅游局有关负责人介绍，2006年冬季，河南在原有两家滑雪场的基础上一下子又“冒”出来4家滑雪场。去年底以来，河南接连开业的4家滑雪场分别是———新乡万仙山郭亮休闲滑雪场、嵩山滑雪滑草场和郑州桃花峪生态滑雪场、南阳伏牛山桦树盘滑雪场。“这些新建滑雪场的投资规模，都在千万元以上。”

　　记者观察发现，滑雪场的繁荣也拉动了相关产业链诸如广告业、旅游业、相关滑雪专用商品的销售等。郑州市大石桥等处的户外广告，澳瑞特等健身房的宣传画，滑雪场门票嫁接飞机票的搭赠等等都是各家企业纷纷借用现代营销理念而采取的有效竞争手段。为了吸引顾客，各家滑雪场还在票价上推出了不同方式的优惠，比如“团购优惠”、“回头客介绍优惠”等。

　　“各家滑雪场依据不同的优势展开了竞争。”有关业内人士称，新乡万仙山郭亮休闲滑雪场建在4A级景区内，吃住配套成熟，该滑雪场去年12月10日开业以来，周末最多接待人数曾达近千人次。因为效益看好，二期工程计划建成两条专业雪道，即S形雪道和U形雪道。虽然该滑雪场距郑州需要两个多小时车程，但它依靠设施优势依然吸引了大量顾客。郑州周边的几家滑雪场如郑州桃花峪生态滑雪场等，因为“离省会最近”只需40分钟左右车程而占明显的地利优势，嵩山滑雪滑草场离郑州也只有1个小时左右。而那些远离郑州的滑雪场，依然有自己的优势，比如地处深山，相对温度较低，所以“造雪”比较容易，而且也相对不易溶化，相应降低了“造雪”的成本，从而以相对低的门票价格广泛吸纳区域性客流。

　　“在河南滑雪场家家都赚得盆满钵溢的过程中凸现了‘雪经济’的魅力，也彰显了资本的趋利冲动与民企的灵活机制在市场海洋中游刃有余的市场‘发现功能’；同时，适度竞争也有利于提高行业的档次和水平。但民营企业在灵活选择项目的时候也应该综合考察，遵照客观规律因地制宜（比如在海拔2000米左右的地方建滑雪场，人工造雪效率最高、成本最低），避免盲目冲动，从而做到趋利避害。”有关市场人士这样分析。

　　业内人士普遍认为，滑雪是一项“成瘾性”很强的运动项目，具备重复消费的特点，而且对河南来说，冬季旅游项目匮乏，滑雪运动填补了冬季旅游市场的空白点，“这正是商家的聪明发现。”当然，也有人提出，滑雪场在我国还刚刚起步，相关制度法规还很不完善，对于建造滑雪场会不同程度地破坏树木、植被的问题业界基本持相同看法。所以在环保日益受到重视的今天，投资雪经济也应该慎重，起码应该考虑相应的环境保护措施，因为一旦被叫停损失是毁灭性的。