手机市场进入“震荡”前夜 

　　沉寂了近一年的手机市场终于要迎来质的改变。记者获悉，手机新品牌已正式挤入主流销售渠道并开始影响市场销量，而家电连锁巨头国美、苏宁也正在针对手机销售进行一系列的变革，其中国美更是计划开设手机专业连锁店。专家表示，诸多因素的叠加将促使手机生产和销售格局的重塑，部分实力弱、发展跟不上的企业将被淘汰。对于消费者而言，将能以更便宜的价格获得功能更为丰富的产品。

      新品牌搅局力量初显

　　从两年前国家发改委重新发放“手机牌照”至今，已有40多个企业获准生产手机，现在国内手机企业已增加至80多个。

　　手机新品牌已开始影响手机市场的格局。许多新品牌已挤进主流销售渠道，对原有的市场品牌形成直接影响。天津国美电器手机部经理于名告诉记者，国美正大力引进新品牌，品牌数已从年前的16个扩大到目前的21个，并计划在近期扩大到25个以上。而新引进的品牌，以国产新军居多，如奥克斯、侨兴等。

　　新品牌的市场操作手法灵活，十分受销售商欢迎。比如许多新品牌压缩宣传、渠道建设等方面的成本，直接将利润让给销售商。据记者了解，目前有些新品牌给终端销售商的利润最高达50%，远高于洋巨头和传统国产品牌。

　　大卖场蓄谋改变格局

　　与此同时，手机销售市场的格局也隐含变数。除了手机厂家的直供策略进一步延伸之外，像国美这样的家电连锁也开始策划开手机专业连锁门店。手机销售格局进入急剧变化的前夜。

　　近日，摩托罗拉宣布与苏宁电器结成战略合作伙伴。根据合作协议，摩托罗拉将在2007年成为苏宁电器最大的手机供应商之一。同时，摩托罗拉支持苏宁电器在其100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。专家分析，这种直供模式可以让生产厂家随时了解到销售商家的销售及库存情况，同时达到渠道的最大程度扁平化，最大程度地节约成本。而手机商家能够通过直供模式获得更为便宜的价格、最大的支持政策及最新的机型。

　　而国美电器正筹备开手机专业连锁。于名告诉记者，国美总部正在酝酿以销售手机为主的专业门店业态。如果计划成行，今年国美手机连锁的开店数将以3位数计算。国美正以上海市场作为试验田，开设专门的手机连锁。接下来国美会在天津、北京、广州、深圳、重庆等一线城市大规模推广。

　　目前，整个和平区的手机大商圈内，国美只布了2个点，而手机专业连锁大唐通信、蜂星电讯等开了十多家甚至二十家的连锁店。业内专家认为，家电连锁进军手机专业门店市场，可以突破以前选址要求高的难题，利用小店灵活的操作手法进行市场竞争。

　　竞争利于手机功能提升

　　大量手机新品牌加入到市场上直接参与竞争，会使手机的配套、研发产业链快速形成，有利于手机产品功能的提升，最终促进产品更新换代速度的加快，对于消费者而言，能够看到功能更加丰富的产品。业内专家表示，新品牌的加入还有利于提升国产手机的整体竞争力。例如中国的彩电，就是在竞争中走向成长，并成为世界强者。此时更多的企业在手机行业进行竞争，可促使国产品牌在手机行业的整体上升。

　　此外，价格体系将会面临改变。于名表示，国产品牌目前最大的优势就是性价比，在具备相同功能的情况下，新品牌价格要比洋巨头便宜上千元甚至更多。大量的新品牌为了争夺市场，价格战将越来越激烈，原有的价格体系将会再度下调，特别是高端手机，价格也会变得更加合理。