作者： 江文兵　白森森/文　王晓莹/图

　　在专业的“驴友”群里，马甸已经成为他们心中的圣地。马甸的户外用品销量几乎占到整个北京

市场的六成以上，占全国销售份额的15%左右。

　　马甸的“甸”字在现代汉语词典里被解释为“郊外的地方”。可就是这样一个以郊外自称的地方，从上世纪90年代至今，一直为北京的商业中心之一。

　　尽管马甸商圈赖以成名的“宜家”家居已在去年撤离了马甸桥东北角的商房大厦，但几乎就在“宜家”告别的同时，国美旗下的高端家电卖场鹏润就奋力抢入宜家旧址，苏宁也随即占领了商房大厦西北侧的科技会展中心。新房客鹏润、苏宁与宜家的老邻居大中一起，将家电卖场的战火在马甸这个PK台上愈烧愈旺。

　　如果说家电卖场在马甸的针锋相对、邮币卡市场的根深蒂固在宜家时代就已初现端倪的话，随着三夫、极度体验、北天等品牌户外商品零售商的悄然集体潜入，马甸桥西南角地区已经摇身成为北京乃至全国最大的户外商品集散地。

　　这似乎预示着，后宜家时代，马甸商圈正悄然发生着转型。

　　户外商品扎堆马甸

　　上周五本应是上班时间。可位于马甸桥西南角的三夫户外用品店内却是人来客往，这家店开业于1999年，是马甸地区开业的第一家户外用品零售店。

　　“马甸东西两店每年的销售额占三夫户外整个北京地区销售总额的60%左右，除了上海的两个店以外，马甸店的年销售额达到三夫所有直营店的1/3。”店长戚夏从2000年以来一直效力于马甸三夫店，他对这家门店的“丰功伟绩”了如指掌。

　　在马甸这个地区，与三夫一样成功立足并取得不菲业绩的户外商品零售店远不止三夫一家。三夫的隔壁是去年10月份开业的极度体验专卖店，从极度体验往西则陈列着一溜户外商品的零售店：北天、探路者专卖店、夏尔巴户外，以及往西不远处的深圳任我行北太平庄店，再加上北京师范大学附近还拥有两家户外专卖店，马甸地区的户外商品零售店数量已经超过两位数，“马甸现在几乎就是户外商品的代名词”。戚夏自豪地介绍。

　　尽管某些品牌对于大众消费者还略显陌生，但在专业的“驴友”群里，马甸已经成为他们心中的圣地。“由于户外运动的特殊性，户外用品最初只通过俱乐部会员销售，并经由‘驴友’们口口相传，其惯用模式是零售店抓经营、促服务，通过俱乐部聚拢人气，从而在户外运动圈打造出马甸户外商品集散地的品牌。”戚夏说。而随着更多户外商品零售商的进入，马甸的户外用品销量几乎占到整个北京市场的六成以上，占全国销售份额的15%左右。目前，来自河北、山西、东北乃至四川、湖南的消费者都是慕名前来，购买力甚至已经达到整个马甸地区年销量的四成以上。

　　此外，非“驴友”消费者现在在户外商品消费结构中的比例已经达到30%，也是呈逐年递增趋势。在戚夏看来，马甸户外商品集散地的地位只会越来越重要，哪怕现在的竞争已经很激烈了。

　　家电卖场马甸PK

　　“买电脑去中关村，买手机去公主坟，买家电到马甸”，这是京城消费者熟悉的一句俗语。从中足以看出马甸商圈在家电卖场在消费者心目中的重要性。

　　“1998年大中入驻英斯泰克大厦、宜家入驻商房大厦之前，马甸地区不存在‘商圈’概念。”大中电器广宣总监罗连如是说。尽管业界对于是否应当将马甸定位为家电商圈争论不休，但是马甸地区作为京城家电巨头的重镇，一直被视为“兵家必争之地”。

　　最早在马甸安营扎寨的大中电器马甸店一度是大中电器百余家卖场中的常胜将军，而大中马甸店首任店长则是大中电器现任总经理宋红。罗连表示，马甸商圈是随着大中、宜家的成熟而成长起来的。国美在马甸布兵最重，国美鹏润马甸商城和位于科技馆附近的马甸两店树立了在马甸地区的话语权。北京国美广宣经理于良钏表示，原来的宜家家居给马甸带来了旺盛人气，目前这一地区的家电卖场竞争激烈，鹏润马甸商城作为国美集团的标杆旗舰店，其销售额在北京国美门店中排名前三。

　　去年底，对马甸地区觊觎已久的苏宁电器经过4年多的选址、谈判，在马甸桥北的国际科技会展中心开出门店。北京苏宁市场部经理徐正飞在接受本报记者采访时强调，“马甸是家电商家必争之地”。