网吧盈利模式10年数变 
 
　　作为最不喜欢变来变去的网吧业主，陆爽回顾自己的创业过程，基本评价是：哪种经营模式都是由开始挣钱很快变成亏钱，没办法，只有再找新的模式！

　　1997年陆爽大学毕业后即开始经营网吧。由于当时网吧少，网费可收到10元/小时，堪称暴利。可是随着上网逐渐普及，上网费降到了4元/小时。

　　“10元每小时的时候，用户选择少，上座率很高。而到4元/小时后，网吧数量多起来，上座率受到挑战。”陆爽介绍。再降价，虽然短期有效，但很快别人价格也降下来，又没戏了，情况反而会更恶劣。

　　陆爽想到了做会员卡，凭卡可以在第二天或者机器空下来后，相当于半价上网。通过这种方式将用户锁住，以免出现周末爆满，而周一空无一人的场面。

　　平均按照每天一半人正常交费上机，另一半人买卡半价上机的方式经营，上网费用收入可以稳定在接近理想值75%的状态，但很快这种方式在网吧圈内蔓延，生意再次失去优势。

　　2000年网络游戏开始兴起，盛大等一批游戏厂商开始抢占网吧市场。陆爽正好借势获得了“网游点卡充值”业务，为盛大代销《传奇》点卡。除了面对普通用户销售外，还为周边网吧提供批发服务。这样，陆爽的网吧相对于其他人有了一些优势。

　　不过不到一年，网吧们开始逐渐转向通过盛大直接订购虚拟点卡，到网吧买点卡的少了，本来利润微薄的“点卡”充值业务，再受压缩。

　　“这时候，私服经销商开始找到我们，通过偷偷安装使用私服，网吧可以和私服经营者按照对半分的方式分取网游在线点卡利润。”陆爽透露。

　　不过私服被很多玩家知晓后，点卡收入降低很快，而且很多私服开始以免费方式运营，依靠出售装备挣钱后，网吧和“私服供应商”的分成方式越来越复杂，常常收不到钱。而后盛大、17GAME等网游公司开始提供免费网游后，私服被打击。

　　去年，陆爽也尝试着加入了网吧联盟，取得一些效果。“也许，利用网吧的资源给一些快速消费品做宣传，会给网吧经营带来一些新的变化吧。”他说。