藏秘排油这样出生和死亡
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时间：2007-7-16 14:41:11 来源：中国经营报
作者：刘腾 我来说两句 |
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策划人张锦力细说来龙去脉：
藏秘排油这样出生和死亡
自从“3·15”晚会曝光藏秘排油减肥茶虚假宣传以来，该产品和其代言人郭德纲一直是公众的焦点。但是，除了郭德纲因为官司缠身对媒体表明过自己的态度以外，藏秘排油茶的所有者和其核心人物始终没有露面细说其中原委。
近日，本报独家采访了藏秘排油茶总策划人、蒙派营销的代表人物张锦力，他语气中仍然表达出十足的惋惜：“疾控中心5月份作的检测表明藏秘排油没质量问题，就因为广告违规，一个曾经卖得那么好的产品彻底死掉了！”
据了解，国家有关部门对该产品处罚300多万元，而全国各路经销商的退货让藏秘排油的所有者——七彩集团北京七剑飞虹科技发展有限公司（以下简称北京七剑飞虹）和山西伯鸿科贸有限公司（以下简称山西伯鸿）忙得焦头烂额。不仅项目早就完全停产，而且投资方也没有从这个曾经销售上亿元的产品上赚到什么钱，反而可能亏损几百万元。
这种打击也使藏秘排油的经营者——七彩集团经营策略发生了转变。据知情者透露，七彩集团已经放弃保健品的短线项目，今后只做长线的品牌项目。
选百草是因为它有最合适的壳
当决定做减肥保健品项目时，张锦力也感到很挠头。蒙派营销以制造概念、快速销售见长，作为蒙派营销阵营里的“大腕”，张锦力很清楚一个好概念对项目的成功意味着什么。
最终他决定在藏茶上做文章。藏族人爱喝酥油茶，可为什么胖子少？这很容易让人联想到是藏茶起的减肥神效。在决定制造藏茶概念后，如果要想规避将来销售中的风险，最好找一个藏茶产品做“壳”，张锦力起先也想代理一个藏茶。
“藏茶生长在四川雅安地区，也就是川藏交界处，其实是普洱茶系列中的一个品种，属于黑茶。”张锦力如是说，“我们查过各种资料，还发现藏茶中含有100多种氨基酸。”可令他们失望的是，目前市场销售的藏茶都是普通食品号。想拿普通食品号卖保健品，存在着难以逾越的法律障碍。
看来，要打造一个“藏茶减肥”的概念，必须先找到一个合适的“壳”——带有减肥功能的保健品批号。张锦力最先找到一个减肥茶，成分里面只是几味中药，并没有茶叶，用来当“壳”不行。接着，找来的两个减肥批号，功能成分里虽然有茶叶，但一个是绿茶，一个是乌龙茶，显然离藏茶的关系太远，找来找去，保健品厂商北京澳特舒尔保健品开发有限公司提供的“瑞梦牌百草减肥茶”显得比较合适。该产品功能成分上第一项是茶叶，没有特指是什么茶，正好充当理想的“壳”。
张锦力一直坚称藏秘排油中有藏茶成分：“我们有去年上半年两个月进藏茶的进货单，你可以查看这些单据。我们是把藏茶粉碎加入进去的，没有欺骗消费者。”
记者致电七彩集团旗下北京七剑飞虹总经理崔巍，对方表示，确实有两张进货单作证，同时，这些证据已交给工商部门审查。
在选定保健品批号、确定了生产厂商北京澳特舒尔保健品开发有限公司后，张锦力和投资者开始挑选形象代言人。起初张锦力推荐英达，并接触了英达的经纪人王晓京，但是因为山西伯鸿的郭总是郭德纲的粉丝，她力推郭德纲而作罢。
“如果选英达，可能就没有这么引人注目，可能也不会有现在的结局。”张锦力不住叹息。另外一方面，英达的代理费用也比郭德纲少很多。经记者调查得知，郭德纲此次的代理费用并不是媒体所说的200万元，而是100万元，如果选英达，代理费用不过几十万元。
赔了300多万
去年4月，藏秘排油在北京上市仅仅1个月，就被一家媒体以4个整版的篇幅曝了光。去年年底，还发生了消费者王立堂状告藏秘排油虚假宣传的事件。所以，藏秘从销售伊始就处于危机四伏的境地。
给藏秘排油造成最大打击的还是今年的“3·15”晚会，央视重点点了藏秘排油的名，藏秘排油在各地被撤柜，产品也被停产。张锦力认为，藏秘排油在遭遇各方面危机之后，本来应该及时做出反应，承认自己不足，但七剑飞虹的经营者却认为其他减肥产品在夸大宣传方面很多都比自己严重，央视抓自己太“冤”，情急之下，不但没掉头，反而有些情绪化，加上郭德纲发表的声明，结果使事情越闹越大。
“最后工商局总共罚了360万元，在保健品行业是最多的！要知道，中华灵芝宝前后被曝光70多次，持续三四年，总共才被罚200万元！而且中华灵芝宝也没死，现在还在卖。”张锦力不平地说。
据了解，藏秘排油是北京七剑飞虹和山西伯鸿合作的项目，双方各占50%。而北京七剑飞虹是由几个自然人入股组成的，注册资金只有50万元，挂靠在七彩集团下。在七剑飞虹的股权结构中，张锦力占20%，北京七剑飞虹法人、总经理崔巍占10%，余下的70%，由与七彩集团有关联的两位自然人分别持股。如此算来，张锦力在藏秘排油的股份只有10%。
“都说藏秘排油是七彩集团的，其实七彩也冤，作为公司，七彩集团没在其中占任何直接股份，更别说控股了。”
行走江湖一年即被查封的藏秘排油到底赚了还是赔了呢？
“一年的时间当然不长，藏秘排油靠这么短的时间赚得有限，但即使在北京市场也还应该是赚钱的。”不少行业内人士认为秉承蒙派一贯作风，藏秘排油虽然“来也匆匆去也匆匆”，但是销售额上亿元，经营者也理应利润可观。
对此，张锦力表示冤枉：“虽然销售额上亿，可谁都知道，蒙派营销层层让利，经销商的利润很多，做庄的销售额有限。而事情发展到这种地步，只能是赔。
藏秘排油属典型广告开路产品，在广告上投入巨大。记者获得来自慧聪方面的监测数据，去年从4月份到年底，各地藏秘排油报刊广告以刊例价计算总额即为9258万元，即使实收价不足50%，广告费也有4000多万元。今年，藏秘排油报刊广告刊例价总额锐减为747万元，即使打对折，也有370万元。今年4月以后，各路广告销声匿迹。
藏秘排油去年4月开始上市仅仅一个月后，北京七剑飞虹和山西伯鸿即协议“分疆裂土”，划分好未来的势力范围：北京七剑飞虹直营北京市场，山西伯鸿直营天津和山西，然后双方共同管理其他地区的经销商。
“山西伯鸿我不知道，在北京市场，藏秘排油外欠300多万元货款，工商又罚了360多万元，我们就等于赔了300多万元。要想不赔，除非把市场上压着的货款300多万元全追回来，但是，产品都下架了，谁还会还你那300多万元？”张锦力说。
藏茶研究所不是我注册的
本报3月份曾报道，2006年3月，藏秘排油的操盘手在香港花1万元港币注册了亚洲藏茶医学保健研究所，是为了给产品捧场，做第三方推荐的。这个研究所的法人就是张锦力。
对此，张锦力承认有这么一个研究所，但是坚决否认研究所的注册和他有关，“是个别人盗用我的签名注册的，你不信去问郭总。”
记者联系到山西伯鸿的郭总，她只表示可以作证，但对其他事情不愿多谈。记者就此又问了北京七剑飞虹的一位负责人，这位负责人显得无可奈何：“注册研究所的事他能不知道吗？至于签名，他愿意这样说就这样说吧！”
也有媒体提到“策划原罪”，认为销量至上理念带来的这种出位营销策划，破坏了现有规则，侵犯了大多数人的利益，体现出策划人的“策划原罪”。对于这个概念，张锦力归咎于游戏规则混乱，他以一个裁判执法不严的球赛作为比喻：“场上球员动作凶猛，人人犯规。如果你规规矩矩踢球，根本就没有射门的机会，恐怕没踢几分钟，教练就会把你替换下场。反之，你也犯规，虽然面临被红牌罚下的危险，但同时也有了射门的机会，你该怎么办？你只能跟他们一样犯规，这才有机会射门。至于被红牌罚下，那就只有听天由命，自认倒霉了！”
“惩治违规不应当只怪企业，电视台是国家的，产品违规它们应当不播呀，可你去省地级电视台看看，它们不是也照播吗？媒体也有责任，要净化，就得全面净化。”
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